瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案（精選8篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動(dòng)思路
國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：
簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的`完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月29日—10月5日
五、活動(dòng)細(xì)則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等――敬侯尊駕
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送X牌折疊自行車一輛（價(jià)值300元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送X牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送X一臺(tái)（價(jià)值800元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送X一臺(tái)（價(jià)值1000元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送X洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿200元送X牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值20元）
購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元）
促銷品除外
注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）
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注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕――馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌；
a張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè)；
b統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；
c所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；
d做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
e營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂(lè)。
4店外：（在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）
a氣拱門、門頭主題橫幅；
b櫥窗張貼海報(bào)；
c在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘；
d爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；
e爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；
f建材市場(chǎng)（超市）主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。
3、雙休日攻勢(shì)：
目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示品牌。
A發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。
B舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。
3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項(xiàng)宣傳。
5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
6、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）
八、注意事項(xiàng)：
1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。
2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。
5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；
1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的.同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。
2、終端策略
1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
A。一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
B。重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2）簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團(tuán)員――奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在xx市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏xx沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月―20xx年2月；
2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到xx飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
�。�1）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
（2）廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活；
�。�3）平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；
簡(jiǎn)潔一個(gè)核心訴求
形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄――奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
�。�1）報(bào)紙平面廣告
選擇xx早報(bào)、xx日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20xx年1月―20xx年2月6日
�。�2）電臺(tái)廣告
時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道
七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
xx各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入xx市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；
八、活動(dòng)后期
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 3
瓷磚經(jīng)銷商門店經(jīng)常舉辦一些促銷活動(dòng)，典型的有抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、贈(zèng)禮等，有些取得了良好的效果，有些卻不盡人意，有些公司年年搞促銷、月月搞促銷，可謂做到“時(shí)時(shí)有促銷、處處有促銷”;而且促銷手段五花八門，能用的都用到了。結(jié)果，導(dǎo)致促銷價(jià)格越來(lái)越低，“不促不銷、促也不銷”的尷尬局面。這到底是什么原因造成的呢?經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)在于促銷的諸多選擇不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)射的子彈，都沒(méi)有打到靶子上。如何才能策劃一個(gè)好的促銷方案呢?在這里介紹一些策劃促銷活動(dòng)的思路和部分常用的促銷工具，供各位客戶參考：
(步驟：定目標(biāo)—選擇工具—研訂方案—方案預(yù)估—過(guò)程執(zhí)行—過(guò)程控制—評(píng)估成效)
1、首先要明確促銷的背景和目標(biāo)是什么?
策劃促銷活動(dòng)的背景不外乎是以下幾個(gè)：
(1)整體銷售額連續(xù)下滑
(2)某一主力商品受到競(jìng)爭(zhēng)品牌沖擊銷售不暢
(3)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力促銷活動(dòng)
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出與我司產(chǎn)品有沖突的新產(chǎn)品時(shí)
(5)吸引新顧客進(jìn)店;
(6)提高顧客單次購(gòu)磚的金額等等
在策劃促銷活動(dòng)之前，首先要進(jìn)行背景分析，背景分析包括：公司經(jīng)營(yíng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、問(wèn)題點(diǎn)分析、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析等。分析的目的是要找出問(wèn)題的原因，促銷其實(shí)也是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程，促銷方案就是問(wèn)題解決方案。如某地某客戶是新開(kāi)業(yè)的公司，開(kāi)業(yè)近兩個(gè)月，顧客進(jìn)店率極低，一天平均進(jìn)店的顧客不足五人次，成交率更是少的可憐，每天銷售不足1000元，負(fù)責(zé)人很是焦急，想策劃一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)提高顧客光顧率。這時(shí)就有必要分析一下顧客進(jìn)店少的原因是什么?
其次要明確促銷的目標(biāo)。促銷目標(biāo)一定要具體，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷效果。促銷目標(biāo)一般有銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、銷售額增長(zhǎng)等等。如促銷活動(dòng)期間，日均銷售額要達(dá)到xx元，比促銷前增長(zhǎng)xx%。
2、促銷的目標(biāo)顧客是誰(shuí)?有何特點(diǎn)?如何選擇合適的促銷時(shí)機(jī)?
即本次促銷的對(duì)象是哪一部分消費(fèi)者?你對(duì)他們了解多少。每一次促銷活動(dòng)都要有明確的、具體的目標(biāo)顧客，促銷要有針對(duì)性。因?yàn)槲覀兊拇黉N費(fèi)、人力、資源都有限，不可能針對(duì)每一消費(fèi)者進(jìn)行訴求。促銷策劃就是要以最少的投入創(chuàng)造最大的產(chǎn)出，即利用我們所擁有的有限的人力、財(cái)力資源去打動(dòng)潛力最大、成功率最高的那一部分消費(fèi)者的心。
目標(biāo)人群(促銷對(duì)象)一般有：
● “博德”的目標(biāo)消費(fèi)者
●特定的性別、年齡人群、經(jīng)濟(jì)能力人群、社會(huì)地位人群等
●特殊節(jié)日、紀(jì)念日(如圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、周年志慶等)的對(duì)應(yīng)人群
●其他特定人群
接下來(lái)應(yīng)該花些時(shí)間去了解、研究目標(biāo)消費(fèi)者，研究他們的消費(fèi)心理、需求、習(xí)慣、對(duì)我們產(chǎn)品的建議和意見(jiàn)等。促銷活動(dòng)講究有的放矢、投其所好，即你所提供的正是消費(fèi)者所需要的，這樣才能一拍即合，大獲成功。例如此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)顧客是文化人，而文化人非常重視品味與內(nèi)涵，如你能提供一些油畫、雕塑、陶藝品等極具欣賞價(jià)值的贈(zèng)品，相信可以打動(dòng)他們。
另外，要選擇合適的促銷時(shí)機(jī)：
●重大節(jié)日、目標(biāo)人群、假期、特殊慶典如開(kāi)業(yè)志慶、周年慶等
●特殊社會(huì)時(shí)尚高潮期
●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃(推出)促銷舉動(dòng)，進(jìn)行同步(搶先)反應(yīng)
●前期已進(jìn)行(或計(jì)劃推出)較大規(guī)模公關(guān)、廣告行動(dòng)
其中第三種情形具有被迫性，反應(yīng)須迅速，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略類型，盡可能避免手法雷同，例如以小幅降價(jià)加優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一而大幅的降價(jià)拋售。
3、促銷策略與主題
促銷策略建立在你已清楚你的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、主要需求、次要需求的基礎(chǔ)上，它決定促銷活動(dòng)何時(shí)推出、促銷內(nèi)容、促銷主題。主題則是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，它應(yīng)該響亮、易記、切中關(guān)鍵，它是能一舉打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特服務(wù)、優(yōu)待或其他措施，此主題應(yīng)具備兩個(gè)條件，一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未運(yùn)用;二是能滿足消費(fèi)者的迫切需要或潛在需要。主題的策劃需要有創(chuàng)意，這也是決定促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
4、促銷方式
針對(duì)不同的人群，在不同的背景下、圍繞不同的促銷目標(biāo)，需采取不同的促銷方式。一般來(lái)說(shuō)，適合我們客戶的促銷方式有以下一些：
4.1針對(duì)消費(fèi)者：A、優(yōu)惠B、贈(zèng)禮C、抽獎(jiǎng)、智力競(jìng)賽活動(dòng)D、服務(wù)措施
4.2針對(duì)分銷商：A、銷售競(jìng)賽B、業(yè)務(wù)會(huì)議C、折扣D、服務(wù)措施
4.3針對(duì)員工：A、特別獎(jiǎng)勵(lì)B、晉升C、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等
以上可單獨(dú)操作，亦可組合運(yùn)用，一個(gè)促銷活動(dòng)一般要運(yùn)用幾種促銷工具。只有選用正確的.、合適的促銷工具，才能達(dá)到最佳效果。
5、操作程序、進(jìn)度安排、宣傳措施
5.1在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序;
A、參與資格：什么樣的消費(fèi)者可參加?如在教師節(jié)舉辦的促銷活動(dòng)參與對(duì)象自然是教師。
B、活動(dòng)規(guī)則：要求詳細(xì)、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太復(fù)雜難懂或模棱兩可，且要求的購(gòu)買條件不可太高。如凡購(gòu)5000元以上瓷磚者，贈(zèng)送雨傘一把，就很難引起消費(fèi)者的興趣。
5.2進(jìn)度安排：包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。
5.2.1促銷POP、價(jià)格標(biāo)簽準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)促銷的“吊旗”、“彩帶”、“海報(bào)”、“宣傳單”、“宣傳標(biāo)簽”、“易拉寶”等的預(yù)先準(zhǔn)備。
5.2.2促銷廣告投放
媒體的選擇規(guī)格及頻度的選擇，播放計(jì)劃的預(yù)先準(zhǔn)備。
5.2.3促銷備貨
5.2.4促銷用品的樣品展示
促銷用品(如贈(zèng)品、贈(zèng)券)等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。
5.2.5對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整
針對(duì)促銷主題，對(duì)組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場(chǎng)氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng)。
5.2.6輔助飾品及POP安置到位
促銷活動(dòng)前，對(duì)烘托賣場(chǎng)氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳。
5.2.7促銷人員熟記促銷政策
所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷宣傳口徑一致。
5.3宣傳措施：促銷活動(dòng)的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個(gè)促銷活動(dòng)極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實(shí)，所有努力將付之東流，難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。宣傳方式有：
●散發(fā)宣傳單張
●懸掛模幅
●張貼海報(bào)
●報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告
●促銷產(chǎn)品專柜、專區(qū)展
6、投入產(chǎn)出分析
整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)投入多少?預(yù)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)多大的效果?分析是否值得去做?
6.1費(fèi)用預(yù)算：所有可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用總和，包括禮品費(fèi)用、折扣費(fèi)用、促銷人員工資、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等。
6.2效果預(yù)測(cè)：短期的效果有哪些?長(zhǎng)期的效果如何?
6.3投入產(chǎn)出分析是否可行?
促銷活動(dòng)結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評(píng)估：
A、本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的效果?達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么?
B、本次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足是什么?
7、注意事項(xiàng)
7.1不要等到火燒眉睫方做促銷計(jì)劃，每一季度、每一年度都要進(jìn)行整體的促銷規(guī)劃，每一季度都要有不同的促銷重點(diǎn)。
7.2策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，一有好的促銷點(diǎn)子、靈感，立即記錄下來(lái)。靈感稍縱即逝，要養(yǎng)成勤記的習(xí)慣。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)主題
紅人集結(jié)會(huì)，將省錢進(jìn)行到底
紅蜘蛛瓷磚5.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)豪情巨獻(xiàn)
二、活動(dòng)目的`
☆通過(guò)促銷，提升品牌知名度
☆通過(guò)促銷活動(dòng)，全面展開(kāi)渠道攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
☆拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績(jī)，處理積壓庫(kù)存、滯銷產(chǎn)品、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)旗艦店、專賣店、專賣區(qū)
包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開(kāi)，主力為二級(jí)市場(chǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月10日至5月8日(5.1之后第1個(gè)周末)
宣傳發(fā)動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)、有利于多層次立體化傳播、口碑營(yíng)銷周期長(zhǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)直降70%，超省一口價(jià)
選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進(jìn)行特價(jià)銷售;其余產(chǎn)品統(tǒng)一6折。(根據(jù)經(jīng)銷商庫(kù)存、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定)
2、溫馨套餐，省心省錢
廚房(20平米墻地一體)+衛(wèi)生間(20平米墻地一體)=2880元。(制定型號(hào)搭配，建議3款，庫(kù)存產(chǎn)品、小色號(hào)產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)品)
3、約會(huì)紅人，還能再省!
活動(dòng)期間，凡名字中有紅字或活動(dòng)當(dāng)天交定金前10名的業(yè)主均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品為貨款總額的1%5%
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 5
一、活動(dòng)主題
鷹牌瓷磚金牌店榮耀升級(jí)開(kāi)業(yè)
二、活動(dòng)時(shí)間；
預(yù)計(jì)時(shí)間20xx年5月18日
三、活動(dòng)地點(diǎn)；
烏魯木齊阿勒泰路信中建材市場(chǎng)
四、活動(dòng)目的；
確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注；在鷹牌瓷磚開(kāi)業(yè)之際，搶奪市場(chǎng)銷售；通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚焦人氣，展現(xiàn)鷹牌公司的全新形象，提高知名度；通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)鷹牌公司實(shí)體店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作；通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體的市縣，提高船舶效果；
五、前期宣傳策略；
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定，中有前期宣傳做好了才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行，我們?cè)谏弦欢ㄒ蛇@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期的宣傳上馬虎，前期宣傳的方式和具體操作如下；
1、小區(qū)入戶宣傳；
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的`方法
�。�1）公司職員宣傳進(jìn)行宣傳，宣傳組的目的是在開(kāi)業(yè)之前兩周前內(nèi)，通過(guò)和顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)店內(nèi)。
（2）入戶宣傳的內(nèi)容；公司的概況。產(chǎn)品介紹。開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)結(jié)合搜啊，顧客的基本情況和意愿，邀約入店，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要和理，跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)保持溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)；宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯，制作要體現(xiàn)出品牌的檔次，切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容；
�。�1）開(kāi)業(yè)信息；時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提前預(yù)約）
�。�2）優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
（3）企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
�。�4）有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用；夾報(bào)發(fā)型的宣傳效果最佳，宣傳覆蓋面廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，由噱頭必然會(huì)必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體；《報(bào)》
發(fā)布數(shù)量；x萬(wàn)份
發(fā)布日期；
3、報(bào)紙，電視媒體的臨時(shí)預(yù)告，在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
六、前期準(zhǔn)備具體操作事項(xiàng)；（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）
�。�1）擬邀請(qǐng)的貴賓、嘉賓名單及邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作及禮品、胸花準(zhǔn)備；
�。�2）擬邀請(qǐng)的媒體及紅包、禮品準(zhǔn)備；
�。�3）聯(lián)系拱門、氣球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容，發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽訂合同；
�。�4）dm單傳單設(shè)計(jì)制作；
�。�5）如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視，報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽訂合同；
（6）擬開(kāi)業(yè)促銷，開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備，促銷禮品準(zhǔn)備；
�。�7）剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色緞帶，托盤，剪刀）；
�。�8）紅地毯準(zhǔn)備；
�。�9）主持人，嘉賓，媒體通稿準(zhǔn)備；
�。�10）客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔；
七、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容；
1、首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引顧客引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目，同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
開(kāi)業(yè)促銷設(shè)置促銷一；
活動(dòng)主題；璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間；開(kāi)業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動(dòng)內(nèi)容；進(jìn)店有禮；當(dāng)天憑dm單到鷹牌瓷磚專賣店可兌換精美禮品滿1800元送100元?jiǎng)粷M3600送200元?jiǎng)�，并獲贈(zèng)vip，享受長(zhǎng)期優(yōu)惠促銷二；
活動(dòng)主題；璀璨開(kāi)幕特惠酬賓活動(dòng)時(shí)間；開(kāi)業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動(dòng)內(nèi)容；全場(chǎng)8.8折滿5000元贈(zèng)vip，享受長(zhǎng)期優(yōu)惠
1、拱門內(nèi)容；熱烈祝賀鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)
2、氣球或條幅
內(nèi)容；預(yù)祝鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕生意興隆恭祝鷹牌瓷磚金牌店的來(lái)賓朋友們?nèi)f事如意報(bào)刊版面設(shè)計(jì)和宣傳單頁(yè)(dm單)內(nèi)容；熱烈祝賀鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)店有禮，當(dāng)天憑dm傳單到鷹牌瓷磚店可兌換精美禮品，滿1800元送100元?jiǎng)�，滿3600元送200元?jiǎng)唬瑵M5000元可獲贈(zèng)vip，享受長(zhǎng)期優(yōu)惠；開(kāi)業(yè)時(shí)間；20xx年5月18日地點(diǎn)，阿勒泰路信中市場(chǎng)2b-5
3、慶典全程拍照攝像(留作資料)開(kāi)業(yè)慶典可選擇由專業(yè)公司派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝，他們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為公司留作紀(jì)念、
4、活動(dòng)策劃編輯(編輯刻錄成光盤)在這一階段可要求專業(yè)公司根據(jù)我們對(duì)公司的要求制作成光盤，一則可以留作紀(jì)念，二則可以講光盤贈(zèng)送給嘉賓或是大廳里進(jìn)行演示
八、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程；
(一)準(zhǔn)備工作
1、主持人邀請(qǐng)、照相師邀請(qǐng)、攝像師邀請(qǐng)、舞蹈人員邀請(qǐng)
2、開(kāi)業(yè)慶典舞臺(tái)搭建（5.18日暫定，廣告公司工作人員到位）
3、安裝舞臺(tái)（鋪紅地毯、設(shè)置、調(diào)試專業(yè)音響）
4、裝背景架
5、安裝背景
6、裝飾鮮花
7、條幅
8、準(zhǔn)備鞭炮（8萬(wàn)響）花籃，胸花，簽到筆9、安裝充氣拱門1個(gè)
（二）儀式流程
11.30典禮正式開(kāi)始（上午）
1、 11：30舞蹈（開(kāi)場(chǎng)舞）
2 、11：35司儀介紹此次活動(dòng)目的及到場(chǎng)及嘉賓及贊助商（分銷商名單）
3、 11：40司儀公布升級(jí)儀式由自行車隊(duì)協(xié)辦，并開(kāi)始發(fā)車。
4、 11：50邀請(qǐng)鷹牌瓷磚有限公司總經(jīng)理及廠商致詞
5、12：00剪彩儀式開(kāi)始，司儀宣布剪彩人員名單進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩
6、 12：05司儀宣布剪彩儀式圓滿結(jié)束，緊接著演出精彩呈現(xiàn)
7、 12：05舞蹈（民族舞）
8、 12：10有獎(jiǎng)競(jìng)猜
9、 12：30舞蹈（現(xiàn)代舞）
10、12：35司儀邀請(qǐng)及嘉賓進(jìn)店參觀
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 6
市場(chǎng)背景：
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的.：
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合x(chóng)x20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx陶瓷各大專賣店
五、活動(dòng)口號(hào)：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款；預(yù)約金不退；每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無(wú)效；定金只可用于購(gòu)買xx品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起；
提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買xx潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 7
xx瓷磚以感恩為圓心，以真誠(chéng)為半徑，送給你一個(gè)圓圓的祝福，讓愛(ài)你的.人更愛(ài)你，你愛(ài)的人更懂你，用最最真摯的愛(ài)填滿你的生活。給力購(gòu)磚狂歡節(jié)，你不可錯(cuò)過(guò)的狂歡盛典。超低折上折，超值夢(mèng)中價(jià)，勁爆大禮，現(xiàn)場(chǎng)秒殺！11·11購(gòu)磚狂歡等你來(lái)，就是快人一步，秒殺、瘋搶、鉅惠，驚喜不斷樂(lè)翻天！
活動(dòng)時(shí)間：
11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
蒙娜麗莎瓷磚全國(guó)終端專賣店
1、超級(jí)零元購(gòu)，瘋狂派送
活動(dòng)當(dāng)天，凡在蒙娜麗莎瓷磚購(gòu)磚滿一定金額，即可享受超級(jí)零元購(gòu)磚優(yōu)惠，數(shù)量有限，每戶僅限一次！
2、超惠定金卡，驚喜不斷
活動(dòng)當(dāng)天，提前預(yù)訂蒙娜麗莎瓷磚并購(gòu)活動(dòng)定金卡的客戶，可享受訂金翻倍增值驚喜，現(xiàn)場(chǎng)更有超值大禮包贈(zèng)送！
3、超值夢(mèng)中價(jià)，新品特惠
活動(dòng)當(dāng)天，蒙娜麗莎瓷磚年度暢銷系列新品特惠大酬賓，交全款更可尊享折上折的超值優(yōu)惠！
4、超低折上折，套餐出擊
活動(dòng)當(dāng)天，選購(gòu)蒙娜麗莎瓷磚廳、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)等精品組合套餐低至3折起，現(xiàn)場(chǎng)還有更多神秘折扣揭曉，勁爆優(yōu)惠只此一回！
5、超贊幸運(yùn)禮，現(xiàn)場(chǎng)任抽
活動(dòng)當(dāng)天，凡來(lái)店消費(fèi)的顧客無(wú)論金額大小，都可現(xiàn)場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，100%中獎(jiǎng)等您來(lái)拿！
本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律范圍內(nèi)歸xx有限公司及其授權(quán)單位所有。
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案 8
一、活動(dòng)背景
【活動(dòng)背景】
挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底，
攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開(kāi)展2015年最大的促銷活動(dòng)。
【活動(dòng)目的】
1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠
2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;
3、為拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)，提升品牌形象
【活動(dòng)地點(diǎn)】xxx磁磚、xx品牌店
【活動(dòng)時(shí)間】20XX年X月X日至XX日
【活動(dòng)人員】 xxx磁磚、xx品牌店工作人員
【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬(wàn)廣告款，讓利消費(fèi)者，購(gòu)瓷磚 100%返還貨款（3年內(nèi)）
三、活動(dòng)項(xiàng)目：
客戶節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：
1、活動(dòng)期間，凡在XX月XX至XX日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶，即可享受“購(gòu)瓷磚，100%返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購(gòu)貨款，讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢。購(gòu)多少，返還多少！名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮：下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級(jí)客戶、12000 元為寶石級(jí)客戶、24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶），分別贈(zèng)送對(duì) 應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套 票、高檔美酒等。）
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。
5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價(jià)值600元）
8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
本次“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證 真實(shí)有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。
所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人�？蛻艨梢园凑昭b修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，
四、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）
1、本次活動(dòng)由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店監(jiān)督執(zhí)行。
2、由xxx磁磚 xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；
3、本次活動(dòng)xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xxx磁磚 xx陶瓷專賣店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。
4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)：
發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫真實(shí)有效的姓名、地址、電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）
下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照X%提成獎(jiǎng)勵(lì)。
五、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開(kāi)派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請(qǐng)卡（鎖定大批目標(biāo)客戶） 與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對(duì)下單客戶送出相應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃
六、廣告投放和活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主（人數(shù)要多，分片區(qū)、分縣市，xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū)）。
2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）；
4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā)：30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)；
5、派出小分隊(duì)，專門對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或購(gòu)買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和提成
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道
七、執(zhí)行方案
1、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定
2、短息話術(shù)：
短信內(nèi)容：
短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡XX月XX至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）
3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：
老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的`銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡XX月XX至30日期間購(gòu)買瓷磚，100%返還貨款，購(gòu)多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為XX月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。
4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容
進(jìn)店客戶如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚 xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在XX月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在XX月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購(gòu)買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為XX月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃，還有各種大禮豪禮相送！
問(wèn)：這次活動(dòng)是哪些品牌參與的？
答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌
問(wèn)：這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)？
答：活動(dòng)時(shí)間XX月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚 xx陶瓷專賣店舉行。 問(wèn)：這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎？
答：凡XX月1至30日訂購(gòu)xxx磁磚 xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈(zèng)送。
問(wèn)：活動(dòng)是真的嗎？
答：肯定是真，的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的，活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，
問(wèn)：活動(dòng)期間具體是怎么下定單的啊？
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