促銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案1

　　一、促銷活動目的

　　利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷活動對象

　　xxx的目標消費群

　　三、促銷活動時間

　　20xx年x月x—x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費者。

　　四、促銷活動城市

　　全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷活動方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　六、促銷活動主題

　　五一3+1天狂歡購

　　七、促銷活動產品

　　xxx各系列特價產品

　　八、促銷活動策略

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的'銷售量。

　　本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、曾經買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

　　3、特款特價，特別送�。ǖ谌�重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

　　獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

　　二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品

　　三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

　　九、大型促銷活動準備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。

　　2、活動點于x月x日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

　　4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間�，F場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍。

　　十、人員安排

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。

　　2、活動檢查人員

　　活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　xxx

　　二、活動目的：

　　在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強與商務客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯系，進一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度。

　　三、活動要求：

　　1、喜慶的現場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案

　　2、密切結合店慶，xx節(jié)，喜慶布置酒店、會場

　　四、活動內容：

　　1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。

　　2、營銷部美工負責全程照相，營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。

　　3、酒店內外環(huán)境的`布置。

　　4、酒店x周年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。

　　5、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部4個、人力資源部1個、財務部1個、領導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務部2個），兄弟聯誼單位聯誼節(jié)目，賓主互動聯誼節(jié)目，內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。

　　6、酒店文藝節(jié)目匯演

　　7、酒店領導、部門經理為現場評委（人力資源部指定具體人員）

　　8、現場頒獎嘉賓（酒店領導）

　　9、有獎征文演講、評三個等級獎、一等獎（獎金現金300元、二等獎現金200元，三等獎現金100元）

　　10、文藝匯演節(jié)目評特等獎1名（獎現金600元）一等獎1名（獎現金400元）二等獎2名（獎現金各200元）三等獎3名（獎現金各100元）

　　11、凡參加有獎征文演講的各獎參與獎50元（限報名前10名）

　　12、嘉賓現場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設特等獎1名，獎免費標間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）

　　13、酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動上由領導現場頒獎（具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結會上進行，由領導定奪。

　　五、酒店內外環(huán)境布置：

　　1、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶，xx喜慶

　　2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！

　　3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

　　六、會場布置：

　　1、如果是在xx節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。

　　2、多功能廳門口放氣球彩門。

　　七、活動安排：

　　1、x月x日18：00—18：30慶典啟動儀式（領導講話，嘉賓代表講話）

　　2、18：30—22：00文藝匯演、現場頒獎等。（具體流程見詳細節(jié)目單）

　　3、22：00聯誼會結束后所有管理人員送嘉賓離店。

　　八、經費預算：

　　1、策劃內現有的現金獎勵xx元

　　2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊獎勵（按酒店獎勵制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結會上進行）

　　3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。

　　4、嘉賓現場抽獎（免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）

　　5、店內、會場布置xx元，總計費用約xx元左右

　　九、廣告宣傳：

　　1、制定簡單的宣傳單（內部制定）

　　2、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等）

　　3、大廳放歡迎水牌

　　4、LED顯示

促銷活動方案3

　　一、活動策劃

　　1、活動時間：每周六、日10：00—21：00

　　2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執(zhí)行，主推產品為4m寬帶和裝寬帶送手機。

　　注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務后，可贈送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的'禮品簽收記錄。

　　3、辦理地點：活動現場

　　4、辦理流程

　　產品受理活動現場其他受理點用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人用戶放棄申請無線或無號檢查號線資源待裝受理點人員把客有線有號戶信息整理后，有線有號及時通知我司指定負責人，確保受理整個流程順利進行。計算費用按時付費作交費標志派發(fā)施工單施工注銷申請施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結束

　　5、服務支撐

　　工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求；（按聯通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩帶工作證；文明用語、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調查表；

　　6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

　　7、宣傳物料：按聯通公司模版

　　二、推廣規(guī)化

　　小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成。

　　1、營業(yè)廳宣傳營業(yè)廳宣傳主要放在聯通

促銷活動方案4

　　一、活動主題

　　慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

　　二、活動時間

　�。�1）如有條件，建議活動分為兩波。

　　（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。

　　三、活動內容

　　1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。

　　3.購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

　　4.購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠�；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受xx期間相應項目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　　（1）參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產品。

　�。�2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　�。�3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；

　�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的'數量確認回傳公司，過時不侯）

　　五、活動宣傳

　�、偕虉鐾鈬�：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉鲩T口：用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　�、凵虉鰞龋翰捎眯�氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：___特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！

　　七、活動注意事項

　�。�1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性。

　�。�2）關注競爭對手動態(tài)。

　　（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格。

　　（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任。

　�。�5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

　�。�6）活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：

　�。�1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯系。

　�。�2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協助監(jiān)督。

　�。�3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，嚴厲處罰并全國通報。

促銷活動方案5

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的`陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

　　第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌經營的格局。

　　第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

促銷活動方案6

　　一、活動實施背景及目的

　　1、活動背景

　　A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發(fā)展趨勢。

　　20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果消費者想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業(yè)產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業(yè)向網絡化的快速發(fā)展。

　　B、網絡的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴網上購物。

　　進入二十一世紀以來，網絡是全球發(fā)展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨著網絡銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發(fā)展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網絡營銷蘊含著巨大的市場潛力。

　　C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。

　　元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時，絕大多數傳統(tǒng)男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作為新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節(jié)點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

　　2、活動目的

　　A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養(yǎng)男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。

　　B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯系，形成良好的市場環(huán)境。

　　C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。

　　二、活動要素

　　1、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節(jié)

　　主題闡述：活動主題結合促銷的時間特征：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛，以購物節(jié)的形式讓消費者產生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個較為寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成為男裝的訴求重點。因此主題及整個活動里圍繞“溫暖”展開。

　　2、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

　　3、活動平臺：淘寶網男裝頻道

　　4、活動參與范圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

　　三、活動內容及安排：

　　活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成：

　　溫暖推薦—每日溫暖推薦：

　　溫暖品牌—品牌男裝精品展：

　　溫暖特惠—特價男裝限時搶

　　溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選

　　1、每日溫暖推薦：

　　該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產品作為特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次為每天。可設置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產品。

　　專區(qū)作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量

　　專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

　　專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

　　專區(qū)持續(xù)時間：覆蓋整個推廣時段。

　　專區(qū)促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。

　　2、品牌男裝精品展：

　　為品牌男裝特別開設的展示區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區(qū)的排位。鼓勵男裝品牌在展示區(qū)內自行進行優(yōu)惠促銷活動。

　　專區(qū)作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

　　專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）

　　專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

　　專區(qū)持續(xù)時間：覆蓋整個推廣時段

　　專區(qū)促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統(tǒng)籌。

　　3、特價男裝限時搶：

　　在活動開始后的前半個月，每周選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低于成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費欲望。為活動的持續(xù)進行打好良好基礎。

　　第3項活動與第1項活動的關系：促銷力度3〉1持續(xù)時間1〉3

　　每日特惠為貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅為前半個月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動的男裝產品，并挑選最優(yōu)惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。為商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產品，淘寶制定優(yōu)惠幅度（成本價或低于成本價）及形式（限時搶購）。

　　專區(qū)作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，為活動的成功進行打好基礎。

　　專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動結束后，位置被每日特惠代替）

　　4、淘寶網十大年度男裝品牌評選

　　該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

　　活動形式：網絡評選+頒獎（線下活動）

　　活動基于版塊：品牌男裝精品展

　　活動時間：活動結束前半個月及活動結束后持續(xù)一個月

　　活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌

　　活動內容：

　　A、籌備期：在品牌男裝精品展開始后，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，并每日進行成交量和點擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。

　　B、投票期：投票期開始后，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區(qū)。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評

　　論的出現。同時需啟動防刷票系統(tǒng)，防止品牌進行刷票等舞弊行為。每個淘寶ID每日只能投一票。

　　C、評選頒獎：投票活動結束后，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進行頒獎活動。

　　D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

　　四、活動簡要排期表（因時間關系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）

　　專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。（在該活動舉行期間，宣傳資源傾向于該活動，活動結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區(qū)持續(xù)時間：前兩周專區(qū)促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。

　　五、活動外部宣傳與推廣

　　一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

　　1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關注熱點。

　　傳播階段及話題規(guī)劃：

　　2、廣告宣傳：

　　六、活動操作簡要細節(jié)及須知：綜述：

　　1、該活動為淘寶網男裝頻道組織主辦的`、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯系和配合。

　　2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優(yōu)惠活動均可納入該活動的范疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發(fā)生沖突。

　　3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用（待定）

　　4、此活動執(zhí)行期較長。若遇春節(jié)等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續(xù)。

　　籌備期：

　　1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，了解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。為活動的修正及

　　完善做好準備。

　　2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至于出現斷檔。

　　3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、制作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、布置及貨品陳列。

　　4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發(fā)事件。

　　執(zhí)行期：

　　1、活動上線執(zhí)行后，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統(tǒng)一的風格、營銷主題及口號，保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發(fā)事件，保障營銷活動的秩序和安全。

　　2、活動執(zhí)行后，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監(jiān)測及匯整工作。為活動效果的分析與監(jiān)測提供依據。

　　3、成立應急小組，處理突發(fā)的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。

　　4、劃分清楚權責、利益分配等復雜關系。

　　后續(xù)總結期：

　　活動結束后一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。

　　七、活動角色與分工：

　　因時間及經驗之關系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解并指導。

促銷活動方案7

　　為慶祝德國柯諾木業(yè)集團誕辰110周年，萊茵陽光特推出12毫米先鋒系列地板。其運用了目前市場上最先進的生產技術，并且傳承了柯諾木業(yè)百年來的精湛技藝，延續(xù)了萊茵陽光一直以來的創(chuàng)新精神�？梢哉f12毫米先鋒的問世是技術和創(chuàng)新的結晶！

　　萊茵陽光12毫米先鋒系列的問世，給木地板界吹起了一陣颶風！在提升了地板消費理念的同時，給消費者帶來了全新的視覺體驗和親身體驗！

　　（一）視覺體驗：

　　1.不同以往的真木紋

　　萊茵陽光數字定位模切同步浮雕技術，精確調整鋼板、木材的熱膨脹系數，使地板表面的浮雕壓紋和木紋精確同步，帶給您不同以往的木紋視覺感

　　2.不同以往的智能鎖扣

　　確保地板水平方向不松動的同時，當外力從上方作用于地板拼接處時，保證在各種危險力量的打擊下穩(wěn)如泰山。在相同品質的`同類地板中，拼接更穩(wěn)定。

　　3.不同以往的大戶型

　　萊茵陽光12毫米先鋒，豐富的花色，配合您不同的裝修風格。真實的實木質感，更體現您的尊貴享受！

　　（二）親身體驗

　　1.不同以往的觸摸生活

　　萊茵陽光數字同步模壓，4秒高溫氣壓技術，實現復合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時享受到真實木紋的感受！

　　2.不同以往的腳踏生活

　　萊茵陽光3毫米的生物纖維層，帶來了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗輕松！

　　3.不同以往的拼接生活

　　萊茵陽光12毫米先鋒地板智能鎖帶來全新的地板拼接生活，讓您享受自己動手輕松解決地板的拼接！

　　4.不同以往的清新生活

　　萊茵陽光選用優(yōu)質的松木做為基材，在您安全使用的同時，呼吸清新的松香味！

　　以上不同以往的親身感受，請前往店面體驗！

促銷活動方案8

　　一、前言

　　經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年xx月xx日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　xx

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的'目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的“---”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

　　2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

促銷活動方案9

　　借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業(yè)績的目的。

　　一、活動主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　二、活動形式

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)�？纱偈诡櫩屠�親友來商城購物。

　　活動期間，購物滿66元以上的`顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

　　2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

　　3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

　　4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

　　5、最終產生幸運顧客3名

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　三、場內外布置：

　　場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型"福"字。

　　場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　四、活動要點：

　　有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　五、氛圍布局：

　　全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

　　六、活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《信息港》等網站。

促銷活動方案10

　　隨著新年鐘聲的漸漸遠去，**年春天已悄然來到，一年一度的'三八婦女節(jié)也日益臨近。

　　經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

　　一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

　　二、活動時間：******—******

　　三、活動地點：一至三層賣場

　　四、活動內容：

　�。�1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

　　（2）開展“只有他才最愛你”活動�！叭�·八”節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

　�。�3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

　�。�4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

　�。�5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

　　五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

促銷活動方案11

　　一、手機SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　1.品牌全球注冊

　　2.得天獨厚的數碼音頻技術

　　3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

　　4.閱歷優(yōu)勢

　　5.雄厚的自主研發(fā)力量

　　劣勢：

　　1.起步較晚，目前市場占有率較低

　　2.產品少，機型單一

　　3.功能不夠強大

　　4.產品線有限

　　機會：

　　1.市場容量巨大

　　2.3G寬帶的顯著提升

　　3.科技技術不斷進展

　　4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威逼：

　　1.國內國外競爭者多，競爭比較大

　　2.核心技術把握不夠

　　3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

　　4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

　　二、活動目的

　　加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿足度技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產規(guī)模，降低生產成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。x如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

　　達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)待價格策略，打開在高校城里x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20xx年5月1日—5月3日

　　五、活動地點

　　xx廣場、xx廣場

　　六、活動對象

　　高校生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前預備：

　　1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于x有肯定的印象和了解。

　　2、預備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機，真情回報重慶人民(x手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資挺直聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業(yè)績)。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標記。

　　活動中的操作節(jié)目設置：

　　1、情侶組：

　　(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好x公司統(tǒng)一的服飾。

　　(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的`臉，看是否可以分辨出對方

　　(3)最終找準了自己的另一半的將送出由x公司供應的精致情侶手表一套

　　2、同學組：

　　現場邀請一些同學清唱x廣告的音樂，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由x公司供應x(MP4)一部

　　3、嬉戲組(快速投球)：

　　(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　(2)根據規(guī)定的時間投進寫有x的籃球最多者為成功，送由x公司供應的直板體驗機一部。

　　活動后的連續(xù)購買現場：當天購買x任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　略

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

　　通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度xreal會“留住最真的”愛。

促銷活動方案12

　　一、簡介

　　1、活動名稱：感恩大回饋，幸運“碰碰碰”。

　　2、活動目的與意義：

　　為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持，特舉辦以“維達，感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。

　　3、時間：

　　4、活動地點：安苑食堂銀苑食堂

　　5、前期準備活動：

　　（1）在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3、8元；抽紙價值3元】）。

　�。�2）在小紙盒內裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

　　（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的`一頭。

　�。�4）前期宣傳工作：

　　①以海報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。

　�、阡N售人員在銷售地向過往人群介紹。

　�、弁ㄟ^各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

　　（5）工作安排：

　　所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。

　　二、活動概況：

　　1、獎項設置

　�。�1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。

　�。�2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。

　　（3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。

　　2、活動規(guī)則：

　�。�1）每人有一次投擲機會。

　�。�2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

　　（3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應獎品。

　�。�4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。

　�。�5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。

　　注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內為空。

　　3、活動操作方式：

　　（1）參加者站在放有有獎盒子的另一端。

　　（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

　�。�3）參加者沿桌面投向目標盒紙。

　　4、賽制要求：

　�、艆①愡x手需達到參加標準，根據活動規(guī)則進行。

　　⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權。

　　三、后期工作：

　　（1）、銷售團隊清理銷售活動現場。

　�。�2）、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。

　　（3）、將所借海報返還給活動提供商。

　　四、細節(jié)補充：

　�。�1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

　　（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現虧損。

　　五、成本預算：

促銷活動方案13

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日

　　二、活動主題

　　愛在七夕，有你就好

　　三、活動門店

　　xxxxxx

　　四、活動內容

　　(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

　　(二)愛在七夕購物送驚喜

　　20xx年xx月xx日當天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。

　　(三)歡樂購物

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎�；顒蛹毠�(jié)如下：

　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。

　　(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公布參與評比活動前三名的.顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

　　(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗。

　　(四)你結婚我送禮

　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值xxxx元新婚大禮包一個。每天限量xxxx位，送完為止。

　　(五)商品促效

　　1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

　　2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

　　3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

　　4、情侶裝優(yōu)先陳列。

促銷活動方案14

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　x市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，x市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入x市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大x市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題

　　x節(jié)感恩回報

　　x家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　四、活動地點

　　xx國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　�。�1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的`客戶群到市區(qū)采購不方便。

　�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　�。�1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

　�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　�。�2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　�。�3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　（a）.進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領�。�

　�。╞）.家具下鄉(xiāng)補貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　�。╟）.你購物，我買單

　　1.凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推�；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1.單頁的發(fā)放。

　　早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a350000份0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車4車10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：xx元

　　5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m）+（18幅小布標2m/幅6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方2人/地方2天50元/天）+（8個地方2人/地方2天100元/天）+（1個地方3人2天100元）+300=7100元

　　8、出差車費：x元

　　合計：xx元

促銷活動方案15

　　一、活動時間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

　　超音波通信城（紫金店和西街店）

　　三、活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

　　4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

　　五、活動內容：

　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的.潛在消費者；

　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

　　3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

　　6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

　　六、活動流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

　　7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

　　2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

　　4、16：00分開始購機抽獎；

　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

　　6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

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