實(shí)用的促銷方案錦集(7篇)
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的就開始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。
酒店情人節(jié)金點(diǎn)子
當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的'營(yíng)銷活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。
促銷方案 篇2
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說(shuō)，春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是pC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pDA，作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō)，都是各類IT廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代.商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心.，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變&方^.%文.-&生活的'、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的.由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的pDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
促銷方案 篇3
一、促銷的定義與功能
二、銷售促進(jìn)的主要方式
(一)、主要的消費(fèi)者促銷方式：
1.常見的有獎(jiǎng)?lì)愪N售促進(jìn)：
2.常見優(yōu)惠類銷售促進(jìn)：
3.常見的服務(wù)類銷售促進(jìn)：SP的活動(dòng)新趨勢(shì)
(二)、針對(duì)中間商的促銷方式：
1、批發(fā)商和零售商的職能：
2.中間商的購(gòu)買特點(diǎn)：
3.對(duì)中間商的主要銷售促進(jìn)方式：
4.對(duì)中間商的銷售促進(jìn)的目的
(三)、主要的大型商業(yè)展會(huì)的促銷方式：
(四)、對(duì)銷售人員的促銷方式：
三、銷售促進(jìn)決策：即銷售促進(jìn)的策劃過(guò)程
(一)、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)：
1、針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)：
2、針對(duì)中間商的銷售促進(jìn);
3、針對(duì)內(nèi)部推銷人員的銷售促進(jìn)
(二)、選擇銷售促進(jìn)工具(方法)
1.市場(chǎng)類型:
2.銷售促進(jìn)目標(biāo):
3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):
4.促銷預(yù)算及每種SP工具的成本效益:
(三).如何制定銷售促進(jìn)方案:
1、根據(jù)既定的SP目標(biāo)與工具組合來(lái)策劃.
2、激勵(lì)規(guī)模:
3、激勵(lì)對(duì)象:
4、送達(dá)方式：
5、活動(dòng)期限:
6、時(shí)機(jī)選擇:
7、SP活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算的設(shè)計(jì)方式：
(四).試驗(yàn),實(shí)施,控制銷售促進(jìn)方案:
(五).評(píng)估銷售促進(jìn)效果:
1、對(duì)零售商的SP活動(dòng)的'評(píng)估:
2、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)的評(píng)估測(cè)定:
1)、銷售績(jī)效對(duì)比分析
2)、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析;
3)、消費(fèi)者調(diào)查;
4)、實(shí)驗(yàn)研究.
四、公共關(guān)系(PR)在企業(yè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理中的定位
1、公共關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷：
2、公共關(guān)系與關(guān)系營(yíng)銷：
3、公共關(guān)系與品牌營(yíng)銷：
五、公共宣傳的定義與特征
1、定義、 活動(dòng)方式 、 特點(diǎn)
2、公共宣傳的促銷定位與職能
六、公共宣傳策劃的內(nèi)容
1、確定宣傳目標(biāo)
2、選擇宣傳信息與傳播方式
3、實(shí)施宣傳方案
4、評(píng)估宣傳效果
七、與媒體合作的規(guī)則與新聞稿撰寫說(shuō)明
1、公共宣傳稿的基本要求：
2、公共宣傳新聞稿的主要體載
3、消息的寫作
4、通訊的寫作
八、公共宣傳活動(dòng)策劃的特性
1、公共宣傳活動(dòng)的新聞性標(biāo)準(zhǔn)
2、確定公共宣傳活動(dòng)的新聞內(nèi)容
3、選擇適當(dāng)?shù)墓残麄鞣绞?/p>
九、危機(jī)公關(guān)的基本策略
1、定義與案例
2、危機(jī)公關(guān)的基本策略
十、公關(guān)策劃的基本方法
1、 四個(gè)創(chuàng)新切入點(diǎn)
2、 四條創(chuàng)新線索
3、 常用創(chuàng)意方法
促銷方案 篇4
一式：打造城市風(fēng)景線。
我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線�？吹侥切](méi)錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對(duì)讓人震撼，更別說(shuō)人人通過(guò)的巷子，更別說(shuō)交通要路的墻體了。
流動(dòng)車隊(duì)：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn)，私家車免費(fèi)廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問(wèn)題，有錢做高規(guī)格，沒(méi)錢做低規(guī)格，但一定要讓別人看著舒服，看著氣勢(shì)。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢？老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢(shì)。
三是，社區(qū)燈籠：社區(qū)掛滿燈籠，尤其是節(jié)日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高，暫時(shí)不考慮）四是，門頭：所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭（當(dāng)然是以噴繪為主，甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，避免被更換，甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。
二式：打造樣板店。
這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分，再?zèng)]有資源的品牌，也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。
店內(nèi)店外，你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng)，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個(gè)淡季計(jì)劃打造多少個(gè)樣板店呢？
三式：終端生動(dòng)化建設(shè)。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數(shù)量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手，前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺(tái)卡。（以后會(huì)在生動(dòng)化專題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè)，這里不多提）。
四式：渠道促銷。
重在兩點(diǎn)，一是愿意接貨，二是主動(dòng)開箱賣。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi)，分半年返還；基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi)；包量獎(jiǎng)，累計(jì)獎(jiǎng)，銷售排名獎(jiǎng)，開箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng)，箱內(nèi)放置高檔禮品（筆記本、千元現(xiàn)金等），來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票，來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷。
五式：消費(fèi)者促銷。
尖叫、超值、樂(lè)趣、參與，是你消費(fèi)者促銷必須思考的問(wèn)題。
主題促銷靠尖叫，店內(nèi)促銷靠參與、樂(lè)趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣（1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi)）、聯(lián)合終端促銷、買贈(zèng)促銷（賣多少酒贈(zèng)多少錢旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動(dòng)（1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu)，萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房）等等。這些促銷活動(dòng)重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
六式：銷售終端。
銷售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋嗖扇∫韵录?lì)方式：按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)（提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家）、一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。
七式、消費(fèi)終端。
消費(fèi)終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場(chǎng)地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費(fèi)主家。
免費(fèi)贈(zèng)送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈(zèng)一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。
九式、品鑒會(huì)。
有事沒(méi)事常聚聚，重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名，遠(yuǎn)離直接銷售。（新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等）。
十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量，定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，尤其是淡季，效果還是很不錯(cuò)的`。
十一式、意想不到禮物。
讓客戶說(shuō)你好，不忍心不支持你。
十二式、做客戶的朋友。
利用你的知識(shí)、幫助客戶出謀劃策，做客戶的兄弟、朋友、軍師。
十三式：例會(huì)。
例會(huì)不是隨隨便便的開，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì)，絕對(duì)式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則：業(yè)績(jī)推動(dòng)原則，目標(biāo)管理原則，問(wèn)題解決原則，避免牢騷原則，要績(jī)效導(dǎo)向，不要問(wèn)題導(dǎo)向，多建議導(dǎo)向，少意見導(dǎo)向；業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)；檢核獎(jiǎng)罰公示原則；學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會(huì)：最關(guān)鍵，知道怎么開嗎？回報(bào)結(jié)果與問(wèn)題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責(zé)、問(wèn)題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開成形式主義。
3、月例會(huì)：總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評(píng)落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，每月一內(nèi)部培訓(xùn)課，必須聚餐。
十四式：專家培訓(xùn)。
根據(jù)需求請(qǐng)專家指導(dǎo)培訓(xùn)，這里不說(shuō)廢話，想最實(shí)戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn)，找我，朱志明。
十五式：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo)，帶個(gè)幾次，就會(huì)有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權(quán)勢(shì)。害怕市場(chǎng)，沒(méi)有真功夫，但又不懂讓高級(jí)銷售人才去教。
案例：我在的3個(gè)月，月月超額，銷量倍增，離開后銷量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷量，尤其是淡季。
十六式：內(nèi)部員工競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)。
一是，目標(biāo)競(jìng)賽；二是，方法提供；三是，標(biāo)準(zhǔn)建立；四是，及時(shí)跟蹤；五是，專項(xiàng)激勵(lì)；六是，樹立榜樣；七是，時(shí)間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會(huì)打折）。
十七式：客戶參與的活動(dòng)。
讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷售評(píng)比等。
十八式：工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。
通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論，對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行，先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起，然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)，其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
促銷方案 篇5
一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無(wú)幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的光臨�？梢哉f(shuō)，任何一家美容院都不會(huì)放過(guò)年底的促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢的打好時(shí)機(jī)，一年也僅最后的這幾天，所以機(jī)會(huì)一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動(dòng)方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。
活動(dòng)方案一：終端答謝會(huì)
年末，很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的.忠誠(chéng)度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì)，不僅是一個(gè)感謝會(huì)，而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過(guò)這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí)，一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說(shuō)年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。
活動(dòng)方案二：專題講座
年末促銷活動(dòng)，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來(lái)舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢(shì)等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢(shì)、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應(yīng)。
活動(dòng)方案三：年末大促銷
年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤(rùn)的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營(yíng)銷的模式提高消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。
活動(dòng)方案四：買一增一
小編所說(shuō)的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得，購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。
促銷方案 篇6
活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家
二、活動(dòng)時(shí)間
五月十六日——六月三日
三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的
1、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。
四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日
1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的`兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
4、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。
5、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
6、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案
慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案
1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）
2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）
六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)
促銷方案 篇7
一、 門店現(xiàn)狀
因門店實(shí)際銷售狀況不佳，部分藥品滯銷，造成藥品效期將至，急需銷售或退貨，為處理門店近效期藥房，特制定本方案予以解決。
有效期2年以上的的商品低于8個(gè)月的為近效期品種；有效期2年內(nèi)的商品低于6個(gè)月為近效期
二、 解決途徑
1、 進(jìn)貨計(jì)劃
門店進(jìn)貨計(jì)劃由班長(zhǎng)安排營(yíng)業(yè)員制定，遵循提前備貨原則，避免斷貨現(xiàn)象。營(yíng)業(yè)員須在每個(gè)星期一和星期四之前上交計(jì)劃表（附表1）給班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)核對(duì)點(diǎn)菜（因人員有限，暫時(shí)由店長(zhǎng)報(bào)人力資源部，由電腦員代為點(diǎn)菜）。原則：門店單個(gè)藥品的庫(kù)存數(shù)量不要超過(guò)此種藥品3個(gè)月的銷售總量
2、 門店點(diǎn)菜
按批號(hào)點(diǎn)菜。報(bào)計(jì)劃時(shí)按系統(tǒng)供應(yīng)鏈中所顯示藥品所能提供的最好效期進(jìn)行點(diǎn)菜，如出現(xiàn)效期都不理想的情況，則點(diǎn)少量藥品以保證藥品不缺貨即可，并在計(jì)劃本上標(biāo)記。電腦員需在計(jì)劃本里注明詳細(xì)情況，如庫(kù)存為零、效期不好等。如同一藥品連續(xù)三次點(diǎn)菜庫(kù)存為零，則反饋至店長(zhǎng)處理。
3、 藥品拒收（涉及成本）
4、 工作分工責(zé)任化
藥品的.效期管理責(zé)任到人（參照衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分：附表1），不定期檢查柜臺(tái)內(nèi)藥品情況，對(duì)于有效期2年以上，距離失效期10個(gè)月；有效期2年內(nèi)，距離失效期8個(gè)月的藥品及時(shí)填寫在近效期藥品一覽表(附表2）中，并填報(bào)催銷表（附表3），及時(shí)將信息反饋給店長(zhǎng)。店長(zhǎng)上報(bào)經(jīng)理辦公室，五天內(nèi)制定相應(yīng)促銷計(jì)劃，由經(jīng)理報(bào)總公司批準(zhǔn)執(zhí)行。
經(jīng)理辦公室組織每月檢查兩次（搭配衛(wèi)生檢查——附表4：衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分），并進(jìn)行不定期抽查。如在檢查中發(fā)現(xiàn)未按上述規(guī)定執(zhí)行的，前兩次對(duì)責(zé)任區(qū)員工口頭警告，第三次以后，每次按藥品零售價(jià)的20%的罰款；
若出現(xiàn)藥品已經(jīng)過(guò)期還沒(méi)有申報(bào)的情況，經(jīng)理辦公室負(fù)全責(zé)。
5、 近效期產(chǎn)品的促銷計(jì)劃 針對(duì)不同品種的近效期藥品，由經(jīng)理辦公室制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃，由總經(jīng)理報(bào)公司總部審批執(zhí)行。減少近效期藥品的滯銷和退貨。
6、 退貨 銷售、促銷均無(wú)進(jìn)展，達(dá)到公司總部規(guī)定的近效期退貨時(shí)限藥品，店長(zhǎng)在每月的1-5號(hào)做好退貨近效期品種的統(tǒng)計(jì)與收集，并報(bào)到人力資源部。電腦員在5-10號(hào)內(nèi)上報(bào)退貨計(jì)劃給總部業(yè)務(wù)部審批。待總部審批后由物流托運(yùn)回總部。
7、 報(bào)損：回總部溝通
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