促銷(xiāo)方案必備（7篇）

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案8篇，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　1.在活動(dòng)期間內(nèi)，刺激消費(fèi)者的'計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額;

　　2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量;

　　3.增加季節(jié)性商品的銷(xiāo)售，以提高人均消費(fèi)額;

　　4.增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月16日

　　三、活動(dòng)主題：**溫馨母親節(jié)&狂歡獻(xiàn)愛(ài)心

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品

　　食品：蛋糕類(lèi)、巧克力、茶飲類(lèi)、牛奶類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi)、生鮮類(lèi)（水果為主），重點(diǎn)突出1-5款爆品等;

　　日用品：紙品、衛(wèi)生巾等，重點(diǎn)突出1-2款爆品;

　　百貨品：廚房用具、餐桌商品為主，重點(diǎn)凸顯1-3款家庭必備爆品等。

　　活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)98元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

　　成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話(huà)，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。

　　活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽

　　感恩母愛(ài)簽名活動(dòng)：13日當(dāng)天，15歲以下青少年兒童凡現(xiàn)場(chǎng)在條幅上寫(xiě)下 媽媽我愛(ài)你 ，均可獲得精美牙刷一支!

　　道具：簽名條幅一條，2米*5米。彩色記號(hào)筆。(門(mén)店可使用POP等)

　　活動(dòng)四：會(huì)員卡的推廣，店內(nèi)會(huì)員價(jià)商品――比特價(jià)還驚爆的會(huì)員價(jià)，真誠(chéng)回報(bào)忠實(shí)顧客!

　　活動(dòng)五狂歡夜場(chǎng)：現(xiàn)金大把抓――母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：13日晚上19：30分―20：00，身為人母的朋友憑58元以上購(gòu)物小票，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抓到多少送你多少!(限XX購(gòu)物中心XX店)

　　活動(dòng)六：凡5.13號(hào)生日的女性顧客，憑身份證到店均可領(lǐng)取精致絲巾一份!

促銷(xiāo)方案 篇2

　　五月份，國(guó)內(nèi)的氣氛已經(jīng)完全消退，大家對(duì)于消費(fèi)的需求又開(kāi)始旺盛起來(lái)。這個(gè)時(shí)候加上五一假期，無(wú)疑是超市等商家拉近消費(fèi)的好時(shí)節(jié)，在這個(gè)時(shí)候，如果超市能抓住，對(duì)完成當(dāng)月或者全年的營(yíng)業(yè)額都有很大的幫助和促進(jìn)作用，所以5月份的促銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)超市整年的營(yíng)業(yè)額的提升都是有重要意義的一個(gè)月，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)5月份的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)想。

　　活動(dòng)主題：周游五一 暢享歡樂(lè)

　　活動(dòng)時(shí)間：4月23日－5月7日（15天）

　　促銷(xiāo)商品：郊游用品、牛仔服飾一條街、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品、涼夏商品展銷(xiāo)會(huì)、夏涼小家電特賣(mài)、過(guò)季用品整理箱/袋、”關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”第二屆洗化節(jié)、男裝配件特賣(mài)會(huì)、靚麗包包展、冰淇淋特買(mǎi)會(huì)、芒果節(jié)、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣(mài)等；

　　節(jié)日提示：

　　4月27日——秘書(shū)節(jié)、5月1日——國(guó)際勞動(dòng)節(jié)；

　　5月4日——青年節(jié)；5月8日——世界紅十字日；

　　5月6日——立夏；

　　營(yíng)業(yè)處配合活動(dòng)：

　　1、 食品處

　�。�1）、搭建“婚慶用品專(zhuān)買(mǎi)區(qū)”并利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用元左右。

　�。�2）、“戶(hù)外休閑 自由自在”郊游休閑小食品熱買(mǎi)；

　�。�3）、冰淇淋特買(mǎi)會(huì)

　　2、 非食品處

　�。�1）、牛仔、休閑服飾一條街

　�。�2）、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品熱買(mǎi)

　�。�3）、涼夏商品展銷(xiāo)會(huì)

　　（4）、換季整理用品特賣(mài)

　�。�5）、靚麗包包展（包括旅游用的箱包）

　　3、 生鮮處

　�。�1）、芒果節(jié)

　　（2）、生鮮時(shí)令蔬菜、水果特賣(mài)

　　活動(dòng)：店內(nèi)特買(mǎi)

　　1、4月23日—5月7日（12天），制定每天兩款超低價(jià)商品（總計(jì)：24種超低價(jià)單品）特別針對(duì)周一至周四銷(xiāo)售降低的情況加大商品談判力度，吸引客流提高營(yíng)業(yè)額；

　　2、你買(mǎi)我送 齊樂(lè)融融

　　4月23日——4月30日，凡在勝大超市單票購(gòu)物滿(mǎn)18元者，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取菠蘿一個(gè)；

　　滿(mǎn)38元者，領(lǐng)取菠蘿兩個(gè)；滿(mǎn)58元以上者，領(lǐng)取菠蘿三個(gè)

　　5月1日――5月7日，凡在勝大超市單票購(gòu)物滿(mǎn)18元者，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取拖鞋一雙；

　　滿(mǎn)38元者，領(lǐng)取拖鞋兩雙；滿(mǎn)58元以上者，領(lǐng)取拖鞋三雙。

　　3、會(huì)員優(yōu)惠折價(jià)剪不停

　　制作海報(bào)會(huì)員印花商品，憑裁切的海報(bào)會(huì)員印花可享受會(huì)員特價(jià)商品購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

　　配合活動(dòng)：

　　1、外場(chǎng)影樓的婚紗秀表演，拉動(dòng)外場(chǎng)氣氛！

　　活動(dòng)時(shí)間：五一期間

　　活動(dòng)地點(diǎn)：勝大超市中心店北門(mén)車(chē)場(chǎng)；

　　2、勝大蔬菜基地第三批參觀團(tuán)開(kāi)始報(bào)名了！

　　走進(jìn)勝大，走進(jìn)田園；讓我們帶您實(shí)地參觀蔬菜的種植、生長(zhǎng)環(huán)境，讓您體驗(yàn)已久違了的田園感受，可以帶上您的寶貝一起參加，還禮品贈(zèng)送！

　　——談判協(xié)商凱銀蔬菜、華譽(yù)雞產(chǎn)品等廠家的參觀工作；

　　評(píng)選方式：我們?cè)?0xx年4月23日——5月4日每天不定時(shí)抽取收銀臺(tái)號(hào)碼，此刻正在交款的顧客朋友將有機(jī)會(huì)參加我們的參觀團(tuán)活動(dòng)；

　　總計(jì)20名顧客；

　　參觀時(shí)間：20xx年5月5號(hào)；

　　3、冰淇淋比拼賽

　　活動(dòng)時(shí)間：5月5日晚7點(diǎn)；

　　活動(dòng)地點(diǎn)：冷凍冷藏課；

　　活動(dòng)方式：用紗布蒙上眼睛，選1大盒冰淇淋，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)吃的最快就是優(yōu)勝者，優(yōu)勝者會(huì)有精美禮品贈(zèng)送；

　　禮品待定

　　研討時(shí)間：4月17日

　　制作時(shí)間：4月19日－4月21日

　　發(fā)放時(shí)間：4月22日

　　活動(dòng)主題：夏天到啦

　　促銷(xiāo)時(shí)間：5月11日－5月24日

　　促銷(xiāo)商品：生鮮驚爆商品（要求必須新鮮）、日用百貨、飲料、冰點(diǎn)、夏季涼鞋、拖鞋、短褲、冰點(diǎn)飲料、生鮮應(yīng)季商品、短袖體恤、洗化用品、殺蟲(chóng)劑、涼席涼枕。春季服裝處理＼體恤、時(shí)尚夏季服裝、運(yùn)動(dòng)服、浴巾、絲襪、連褲襪、內(nèi)衣、內(nèi)褲、鞋墊；各式運(yùn)動(dòng)鞋、布鞋，拖鞋；水杯、晾衣架、燙衣板、水壺、盤(pán)碗、啤酒杯；各種品牌化妝品、保養(yǎng)品、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水；應(yīng)季、時(shí)髦的'休閑食品；生鮮敏感、時(shí)令商品；

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　一、 力氣王大比拼——

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。比賽者為3人一組

　　比賽時(shí)間：5月13日

　　二、精打細(xì)算我當(dāng)家

　　您想試試自己的腕力嗎？您想贏得豐厚獎(jiǎng)品嗎？只要您拿出自己絕活，那么獎(jiǎng)品就是您的了。

　　活動(dòng)細(xì)則：腕力比賽分五個(gè)組，每組兩人，實(shí)行淘汰制。最后勝出者將是我們的冠軍。凡參加者均有禮品贈(zèng)送！

　　比賽時(shí)間：5月19日

　　活動(dòng)報(bào)名電話(huà)：

　　5月5日促銷(xiāo)研討；

　　5月7日－9日制作印刷

　　5月10日發(fā)放，數(shù)量15000份。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

　　慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時(shí)間：9月13、14日

　　報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

　　三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

　　參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的`優(yōu)惠卡一張。

　　購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳

　　店內(nèi)海報(bào)：（促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）

　　條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

　　電話(huà)邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場(chǎng)景布置

　　店外布置：

　　門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：小促銷(xiāo)活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　人員的促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

　　人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　做好詳細(xì)地促銷(xiāo)活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本促銷(xiāo)活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　一、財(cái)務(wù)部工作：

　　1. 盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)；

　　3. 注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的`定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：

　　1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作；

　　2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；

　　3. 根據(jù)銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　4. 清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

　　本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　中國(guó)老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，也帶動(dòng)了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售季、節(jié)慶等時(shí)都會(huì)準(zhǔn)備贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者，增加競(jìng)爭(zhēng)力。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶(hù)效果？滿(mǎn)橙電商——企業(yè)禮贈(zèng)一站式解決方案提供商，為您的禮贈(zèng)搭橋鋪路。

　　滿(mǎn)橙禮品冊(cè)

　　滿(mǎn)橙集多年禮贈(zèng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢(shì)，首創(chuàng)“滿(mǎn)橙大禮包”禮品冊(cè)之全新送禮模式，結(jié)合滿(mǎn)橙禮品商城線上服務(wù)與線下全國(guó)物流免費(fèi)配送到家的領(lǐng)先服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊(cè)，禮冊(cè)價(jià)位從幾十元至上千元不等，滿(mǎn)足層次多樣化的客戶(hù)群，讓禮需者送的體面，收得滿(mǎn)意。展現(xiàn)一冊(cè)打盡天下好禮，集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的.送禮初衷，大大提高禮遇滿(mǎn)意度。

　　滿(mǎn)橙禮錄

　　《滿(mǎn)橙禮錄》是滿(mǎn)橙20xx尊推的全民禮品倉(cāng)儲(chǔ)手冊(cè)，以多、精、質(zhì)為準(zhǔn)，將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民，并任其自選的禮品實(shí)物畫(huà)冊(cè)；數(shù)十種類(lèi)別、幾千款精品皆由滿(mǎn)橙精雕細(xì)琢所呈，VIP會(huì)員全程尊享品級(jí)服務(wù)，特享會(huì)員購(gòu)買(mǎi)價(jià)、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、禮品優(yōu)惠專(zhuān)案、消費(fèi)全程透明、專(zhuān)屬員工福利管理、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)彈性管理通道。

　　禮品私家定制

　　滿(mǎn)橙將禮品的專(zhuān)屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產(chǎn)品自身的優(yōu)劣特點(diǎn)和功用，還有賦予它的核心文化禮儀概念，使其獨(dú)樹(shù)一幟、獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性隨心。滿(mǎn)橙將禮品專(zhuān)屬概念延展至姓氏、昵稱(chēng)、性格、代名詞、專(zhuān)用語(yǔ)等您的個(gè)性專(zhuān)屬標(biāo)記上，在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時(shí)，企業(yè)文化宣傳也滲入客戶(hù)心間。

促銷(xiāo)方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　開(kāi)年，空調(diào)廠家紛紛開(kāi)展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰(zhàn)當(dāng)中搶奪五一前的黃金銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：

　　1、沖擊第一波家電促銷(xiāo)季，通過(guò)大型活動(dòng)達(dá)到廠商配合更加深入和緊密；

　　2、加強(qiáng)海信電視ULED的普及與體驗(yàn)工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強(qiáng)；

　　3、現(xiàn)階段郴州地區(qū)需要投入大規(guī)模，大產(chǎn)出，穩(wěn)固地區(qū)海信的品牌地位。

　　二、活動(dòng)主題

　　1、主題：

　　萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，海信電視“廠家直銷(xiāo)”再創(chuàng)價(jià)格奇跡

　　——20xx臺(tái)電視直發(fā)郴州，郴州電視臺(tái)全程報(bào)道

　　2、什么是“廠家直銷(xiāo)”？

　　廠家直銷(xiāo)就是指：很據(jù)顧客需求預(yù)訂，廠家直接從工廠將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區(qū)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，不進(jìn)商場(chǎng)，直達(dá)消費(fèi)者家中，真正實(shí)現(xiàn)0利潤(rùn)銷(xiāo)售的新型銷(xiāo)售模式。

　　3、經(jīng)過(guò)包裝的要傳達(dá)的商業(yè)本質(zhì)：（團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)節(jié)約33%成本）

　　a=傳統(tǒng)的購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家利潤(rùn)8%+商家利潤(rùn)10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

　　b=廠家直銷(xiāo)購(gòu)機(jī)價(jià)格=廠家成本+廠家直發(fā)物流費(fèi)用

　　c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域連鎖客戶(hù)深度合作，開(kāi)啟海信廠家直銷(xiāo)，形成戰(zhàn)略同盟。(宣傳期15天）

　　2、活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)售200萬(wàn)，奪中怡康第一。

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)

　　1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng) (充足時(shí)間籌備）

　　2、地點(diǎn)：“廠家直銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)”。

　　參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷(xiāo)售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺(tái)一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內(nèi)街。

　　地點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、體現(xiàn)“工廠直發(fā)，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)貨現(xiàn)賣(mài)”的“廠家直銷(xiāo)”概念；

　　2、場(chǎng)地足夠大，出氣勢(shì)和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

　　五、活動(dòng)核心精神

　　1、客戶(hù)參與度：廠商只有一個(gè)主角，客戶(hù)多半是配角

　　廠商都是主

　　角，客戶(hù)是一定是主角

　　2、省錢(qián)模式：

　　“零利直銷(xiāo)”“物流直銷(xiāo)”連中間物流成本都省去

　　3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷(xiāo)盛會(huì)

　　4、信息傳播：

　　A、員工及其親友營(yíng)銷(xiāo)員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。

　　B、親友為主，外聯(lián)作為補(bǔ)充親友內(nèi)部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。

　　C、傳統(tǒng)預(yù)定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁(yè)預(yù)定為主預(yù)定點(diǎn)落實(shí)預(yù)定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節(jié)，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開(kāi)操作，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差異較大門(mén)店代表隊(duì)集中到一個(gè)會(huì)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，氣氛更熱烈

　　6、利益權(quán)衡：活動(dòng)各分店分開(kāi)操作，集中倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)售，各門(mén)店利益沒(méi)有分割 以“門(mén)店代表隊(duì)”形式現(xiàn)場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jī)PK，有效分割。

　　六、難點(diǎn)釋疑：

　　Q1.廠家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？

　　◆海信和**客戶(hù)續(xù)簽20xx年戰(zhàn)略合作伙伴成功，當(dāng)場(chǎng)敲定了20xx臺(tái)ULED智能需操作環(huán)節(jié)：開(kāi)簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)，電視、報(bào)廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢(shì)。

　　◆廠家直銷(xiāo)，連裝卸入庫(kù)費(fèi)用和倉(cāng)租的費(fèi)用都省了，能給到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠幅度。

　　打點(diǎn)機(jī)型：

　　LED

　　Q2.

　　消費(fèi)者積極參與活動(dòng)的理由是什么？

　　◆消費(fèi)者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權(quán)益現(xiàn)場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導(dǎo)在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上和**電器領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺(tái)ULED智能電視，并有媒體和員工現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證和深度直播。

　　◆消費(fèi)者的從眾性：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，周?chē)�認(rèn)識(shí)的.不認(rèn)識(shí)的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執(zhí)行：最牛的宣講、幾款勁爆機(jī)型、獎(jiǎng)罰明析、傻瓜版

　　◆消費(fèi)者的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”：現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著電視的貨車(chē)；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現(xiàn)場(chǎng)紅地毯，排隊(duì)入場(chǎng)，“電視臺(tái)”女主持人現(xiàn)場(chǎng)直播；現(xiàn)場(chǎng)音響和我司主持人造勢(shì)。

　　Q3.客戶(hù)積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

　　◆廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷(xiāo)售突破，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　七、產(chǎn)品價(jià)格策略：

　　策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號(hào)，其他利用清庫(kù)清樣機(jī)型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

　　策略二：各區(qū)域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場(chǎng)宣傳區(qū)及各門(mén)店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢(shì)。

　　八、信息發(fā)布

　　A、媒體信息發(fā)布：

　　1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區(qū)廣告牌張貼活動(dòng)海報(bào)

　　2、單頁(yè)投放：市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋

　　3、當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布：廣播、電視臺(tái)

　　4、市區(qū)銀行機(jī)構(gòu)電子屏，公共區(qū)域及超市門(mén)口電子屏

　　5、市區(qū)主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

　　6、海信老客戶(hù)信息短信發(fā)布、商場(chǎng)會(huì)員信息發(fā)布

　　7、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內(nèi)地貼、吊旗、X展架等

　　B、現(xiàn)場(chǎng)直播

　　1、簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)廠家直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預(yù)存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

　　2、活動(dòng)首銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視類(lèi)直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿(mǎn)了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。

　　C、微信裂變：（針對(duì)猶豫觀望的顧客）

　　在顧客預(yù)定及成交后轉(zhuǎn)發(fā)20-50條短信獲贈(zèng)小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿(mǎn)了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。

　　九、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：

　　戶(hù)外：堆碼區(qū)、舞臺(tái)區(qū)、排隊(duì)等待區(qū)；

　　戶(hù)內(nèi)：體驗(yàn)區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)、收銀區(qū)、二次傳播及等待送貨區(qū)(備水、備座)

　　2、人員到位：銷(xiāo)售類(lèi)、體驗(yàn)類(lèi)、收銀類(lèi)、送貨類(lèi)、倉(cāng)管類(lèi)、禮儀形象類(lèi)、安保類(lèi)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造到位：“標(biāo)配”舞臺(tái)和音響；主持人造勢(shì)、維持秩序、協(xié)調(diào)各部門(mén)確�，F(xiàn)場(chǎng)緊張有序；門(mén)店代表隊(duì)由禮儀小姐帶隊(duì)，走紅地毯入場(chǎng)，依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

　　十、流程及控制

　　A、“流程把握2張卡”及使用

　　1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機(jī)除外），內(nèi)部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺(tái)銷(xiāo)售則退還押金。

　　2、“訂金券”利益點(diǎn)：預(yù)存30送食用油一瓶，“常規(guī)機(jī)”抵100元，可與親友卡重復(fù)使用。不退還押金。

　　3、內(nèi)部員工及親友的宣講、預(yù)定工作同內(nèi)購(gòu)會(huì)，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數(shù)量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數(shù)不得低于100人；3、把握宣講會(huì)的時(shí)間、節(jié)奏，100%人員覆蓋；4、商場(chǎng)各門(mén)店申報(bào)，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配外聯(lián)單位到門(mén)店。

　　B、“過(guò)程掌控7張表”及使用（詳見(jiàn)附件1）

　　表格1：親友券和訂金券內(nèi)部分配表

　　表格2：門(mén)店訂金預(yù)存登記表

　　表格3：成交顧客信息登記表

　　表格4：每日定金統(tǒng)計(jì)表

　　表格5：?jiǎn)T工預(yù)定進(jìn)度PK榜

　　表格6、門(mén)店訂金排名PK榜

　　表格7：負(fù)責(zé)人考核計(jì)算表

　　C、“高度重視：4大會(huì)議”

　　1、一次會(huì)晤高層會(huì)議：達(dá)成活動(dòng)協(xié)議

　　2、二次動(dòng)員大會(huì)：海信：責(zé)任細(xì)化到人；客戶(hù)：落實(shí)細(xì)節(jié)，任務(wù)到人

　　3、每日碰頭會(huì)：雙方負(fù)責(zé)人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認(rèn)次日工作

　　4、早晚晨會(huì)：對(duì)前日工作考核通報(bào)，并布置當(dāng)天工作

促銷(xiāo)方案 篇7

　　春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。因此相應(yīng)的`活動(dòng)策劃也是必不可少的。另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

　　一、超市元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題：

　　濃情元宵，難忘今宵。

　　二、超市元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、濃情元宵，顆顆真情。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度。

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份（三—五個(gè)），每天限送500份。

　　活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

　　道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應(yīng)商贊助）。

　　2、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎。凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價(jià)值2元），每天限100份。

　　3、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值3元），每天限送300份。同理，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值5元），每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價(jià)值8元），每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

　　4、真情元宵難忘今宵。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

　　三、超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

　　a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍。

　　b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

　　c、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。

　　d、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠。

　　e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt。

【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：

促銷(xiāo)的方案04-10

促銷(xiāo)方案(精選)08-03

(精選)促銷(xiāo)方案08-02

【經(jīng)典】促銷(xiāo)方案08-06

[經(jīng)典]促銷(xiāo)方案08-12

促銷(xiāo)方案(經(jīng)典)08-05

經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28

促銷(xiāo)的方案03-21

促銷(xiāo)方案04-04

[精選]促銷(xiāo)方案07-30