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促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2023-08-25 13:15:40 促銷(xiāo)方案我要投稿

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促銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月31日——1月23日

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、市場(chǎng)概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的'案子;

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

　　擬定由三個(gè)企劃完成：

　　a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

　　b、會(huì)員來(lái)店禮：

　�、�1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

　�、�1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。

　　c、會(huì)員滿(mǎn)就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)人氣活動(dòng)：

　　1、迎新瘋狂來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：1月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

　　活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。

　　活動(dòng)內(nèi)容：1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　制作物：300元

　　禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

　　活動(dòng)辦法：1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

　　費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

　　小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

　　小計(jì)：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動(dòng)辦法：1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

　　預(yù)算：

　　租賃球架300元/天

　　購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

　　小計(jì)：600元

　　(二)買(mǎi)氣活動(dòng)

　　1、十分友禮，購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)

　　活動(dòng)辦法：1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

　　買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元

　　小計(jì)：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)辦法：1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)�？ḿ纯蓞⒓右淮纬楠�(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

　　顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

　　當(dāng)日限100名顧客參加。

　　獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

　　2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

　　3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

　　4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

　　5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

　　小計(jì)：16930元

　　(三)會(huì)員活動(dòng)

　　vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。

　　活動(dòng)辦法：1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙

　　b、卡友新年來(lái)店禮

　　活動(dòng)辦法：1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷(xiāo)方案篇2

　　一、母親節(jié)活動(dòng)背景

　　為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“白海豚國(guó)際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

　�。ㄒ唬┠赣H節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案提高品牌知名度。

　�。ǘ┨岣吣繕�(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

　　三、母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門(mén)話(huà)題。

　　在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在本市了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話(huà)題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中，可以留下“白海豚國(guó)際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

　　2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿(mǎn)足情感需求。

　　“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。

　　本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

　　四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

　�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)預(yù)熱期

　　大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

　　時(shí)間：

　　內(nèi)容：

　　時(shí)間

　　內(nèi)容

　　燈光、音響配合

　　禮儀、員工配合

　　17：00－18：00

　　顧客入場(chǎng)(免費(fèi)化妝)

　　入場(chǎng)時(shí)燈光柔和，播放《薩克斯》音樂(lè)

　　1名禮儀人員酒店門(mén)口迎賓，1名禮儀電梯口引領(lǐng)，8名禮儀在會(huì)議室門(mén)口列隊(duì)迎賓。

　　18：00－19：00

　　主持人開(kāi)場(chǎng)白，講解母親節(jié)的由來(lái)

　　播放背景《懂你》音樂(lè)

　　員工全場(chǎng)肅靜，掌聲配合

　　19：00

　　播放《母親節(jié)問(wèn)候》Flash短片，顧客邊看邊品嘗美食，主持人鼓勵(lì)孩子親手為母親煎牛扒。

　　舞臺(tái)燈關(guān)閉，放投影幕下

　　講述第一個(gè)故事：《母親，我至親至愛(ài)的人》

　　講故事時(shí)燈光柔和，同時(shí)播放背景音樂(lè)《世上只有母親親》《燭光里的'媽媽》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》。

　　禮儀為每位母親送一束康乃馨

　　當(dāng)故事讀完后，全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺(tái)上牽手搖晃蠟燭，唱《世上只有媽媽好》歌謠，全體員工鼓勵(lì)賓客參與。

　　21；00-22；00

　　自由派隊(duì)，卡拉OK載歌載舞時(shí)間

　　母親節(jié)，從“感恩母親”開(kāi)始

　　利用母親節(jié)為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn)，這也正好迎合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最常用的情感投資方式。俗話(huà)說(shuō)：只有感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久，母親給了我們生命，給我們偉大的愛(ài)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩。5月14日母親節(jié)活動(dòng)的主題：“母愛(ài)，感恩——母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。

　　賣(mài)點(diǎn)1、西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的，因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù)，下廚做飯。母親節(jié)那天，子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐，以示慶祝，表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。因此酒店的賣(mài)點(diǎn)也可在酒店內(nèi)親自為母親煎牛扒等……

　　賣(mài)點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺(jué)“2+1”套餐兩張票+1間溫馨蜜月房（里面送有玫瑰、紅酒和愛(ài)心巧克力。

　　賣(mài)點(diǎn)3、創(chuàng)造夕陽(yáng)紅機(jī)會(huì)，把購(gòu)買(mǎi)單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對(duì)一，面對(duì)面入座，還安排派隊(duì)歌舞等。

　　主題“母愛(ài)---感恩母親節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。設(shè)三樓中華廳，共266個(gè)位，總票價(jià)為45648元，其中50個(gè)“2+1”套餐價(jià)格488元含兩張入場(chǎng)券1間單人房（三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛(ài)心蛋糕或巧克力）（房間成本價(jià)130元/間），83張男嘉賓票，83張女嘉賓票，價(jià)格為128元。

促銷(xiāo)方案篇3

　　篩選客戶(hù)群體

　　目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷(xiāo)手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓?zhuān)貎r(jià)，禮品促銷(xiāo)，會(huì)員促銷(xiāo)，免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷(xiāo)活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷(xiāo)計(jì)劃是決定促銷(xiāo)成功的前提條件。

　　美容院的客戶(hù)群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來(lái)了80%的銷(xiāo)售額。制定美容院節(jié)假日促銷(xiāo)方案，需先對(duì)美容院自身的客戶(hù)資料進(jìn)行有效的分類(lèi)。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類(lèi)，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者，然后通過(guò)對(duì)此類(lèi)人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷(xiāo)針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的檔案，因此將繁雜的客戶(hù)檔案進(jìn)行歸類(lèi)，從其過(guò)往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　選擇正確的促銷(xiāo)方式

　　根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

　　一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合

　　促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

　　節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的'同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。

　　幾種新型促銷(xiāo)法

　　1、“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

　　“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

　　發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要嘗試，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚(yú)釣大魚(yú)”的伎倆。

　　2、曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”

　　從宣傳介紹→購(gòu)買(mǎi)推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買(mǎi)了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

　　3、“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

　　女人愛(ài)貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈�，一般不�?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷(xiāo)美容。

促銷(xiāo)方案篇4

　　本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場(chǎng)的現(xiàn)狀、力求以最獨(dú)到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)設(shè)計(jì)一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。

　　第一部分廣告現(xiàn)狀評(píng)述

　　匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見(jiàn)的版本，一是太后篇，二是女人專(zhuān)家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過(guò)大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對(duì)前期市場(chǎng)開(kāi)拓起到了一定效果。

　　目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個(gè)問(wèn)題：

　　1、目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。而且面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，停滯不前意味著給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

　　2、目前的廣告宣傳沒(méi)有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒(méi)有足夠的親和力、說(shuō)服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。

　　對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。

　　第二部分匯仁烏雞的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、雖然目前市場(chǎng)上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：

　　a、宣傳方式單一;

　　b、廣告投入大于匯仁烏雞的不多;

　　c、形成完整、合理的品牌形象的不多;

　　d、女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。

　　2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、銷(xiāo)售具有一定規(guī)模效應(yīng)。

　　3、用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過(guò)時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　4、匯仁烏雞如果樹(shù)立起傳承歷史、繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會(huì)形象，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

　　第三部分策略

　　1、制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。

　　2、利用專(zhuān)家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。

　　3、完成產(chǎn)品宣傳的過(guò)渡，主要訴求產(chǎn)品對(duì)女性健康治補(bǔ)并重。

　　4、初步為產(chǎn)品的社會(huì)形象定型，即偉承歷史，繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。

　　5、尋找同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺(jué)。

　　6、充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　7、選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得質(zhì)的變化。

　　第四部分內(nèi) 容

　　整個(gè)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)分兩個(gè)部分：

　　1、大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”

　　計(jì)劃在全省十個(gè)主要銷(xiāo)售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　時(shí)間：11月1日~1月20日

　　人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)。

　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問(wèn)題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢(xún)會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、如此大規(guī)模的女性健康咨詢(xún)會(huì)歷史上從未有過(guò)，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。

　　b、咨詢(xún)會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹(shù)立品牌形象。

　　c、中醫(yī)咨詢(xún)具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。

　　d、預(yù)計(jì)有7~8萬(wàn)人直接參與這次活動(dòng)，可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一、深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。

　　e、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬(wàn)盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。

　　f、對(duì)咨詢(xún)者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話(huà)號(hào)碼等，積累大量終端客戶(hù)資料，以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。

　　g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。

　　“免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)”及送貨服務(wù)活動(dòng)

　　時(shí)間：11月15日~12月20日

　　形式：在各地開(kāi)通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費(fèi)者免費(fèi)收聽(tīng)，并設(shè)置消費(fèi)者留言時(shí)間，對(duì)電話(huà)訂貨的顧客實(shí)施送貨上門(mén)服務(wù)。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、此項(xiàng)活動(dòng)作為“千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”的輔助活動(dòng)，起著擴(kuò)大影響的作用。

　　b、免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷(xiāo)手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。

　　c、電話(huà)咨詢(xún)促銷(xiāo)屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　小結(jié)：這一階段活動(dòng)，預(yù)計(jì)有十萬(wàn)人直接參與，通過(guò)廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動(dòng)在全省做到家喻戶(hù)曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

　　2、年末促銷(xiāo)：

　　推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。

　　可行性分析：

　　a、消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)(知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝)。

　　b、新年促銷(xiāo)廠家?guī)缀跻宦纱蛘�，減價(jià)，家家如此，所以都沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。

　　c、匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是最佳辦法。

　　d、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。

　　e、簡(jiǎn)單的打折、減價(jià)無(wú)助于品牌形象的建立和銷(xiāo)售的促進(jìn)。

　　f、推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。

　　推出有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：健康金卡

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)六盒(含六盒)以上的消費(fèi)者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費(fèi)的專(zhuān)家健康咨詢(xún)和檢查。

　　可行性分析：

　　a、此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷(xiāo)的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)。

　　b、年末促銷(xiāo)需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

　　c、此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺(jué)，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量。

　　第五部分執(zhí) 行方案

　　1、千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　(1) 舉辦城市：

　　a、杭州

　　b、嘉興

　　c、湖州

　　d、紹興

　　e、寧波

　　f、舟山

　　g、金華

　　h、溫州

　　i、衢州

　　舉辦地點(diǎn)：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)

　　(2) 聯(lián)絡(luò)單位

　　a、衛(wèi)生局

　　b、中醫(yī)協(xié)會(huì)

　　c、各地媒體

　　(3) 咨詢(xún)會(huì)主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)

　　(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問(wèn)題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的.各個(gè)方面，作為女性保健的解決辦法，向消費(fèi)者推薦。

　　(5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專(zhuān)家對(duì)匯仁烏雞做專(zhuān)題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢(xún)會(huì)的工作人員。

　　(6) 培訓(xùn)：準(zhǔn)備文字資料并邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市事前進(jìn)行一次培訓(xùn)。

　　a、時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右

　　b、對(duì)象：參加咨詢(xún)的中醫(yī)

　　c、內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹。

　　(7)軟新聞炒作：

　　a、活動(dòng)前在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。

　　b、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息。

　　c、在健康欄目開(kāi)展相關(guān)討論和知識(shí)普及。

　　(8)廣告宣傳

　　a、報(bào)紙廣告

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：

　　做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)

　　做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢(xún)會(huì))

　　做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)

　　形式：系列廣告

　　范圍：覆蓋全省

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　b、海報(bào)

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：提示活動(dòng)內(nèi)容

　　范圍：張貼在咨詢(xún)會(huì)舉辦城市

　　c、過(guò)街橫幅

　　主題：匯仁烏雞關(guān)愛(ài)女性共同珍惜

　　范圍：咨詢(xún)會(huì)舉辦城市主要街道

　　d、廣播廣告

　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜

　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)

　　具體安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　e、電視廣告

　　主題：做一個(gè)出色的女人

　　千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢(xún)會(huì)

　　匯仁烏雞舉辦

　　時(shí)間：15秒

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　2、免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)及送貨服務(wù)

　　(1)、咨詢(xún)內(nèi)容：

　　a、烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選

　　b、匯仁烏雞的用料和功效

　　c、如何正確服用匯仁烏雞

　　(2)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　3、推出精美禮品裝，增值不加價(jià)

　　(1)、禮品包裝主題

　　a、青春無(wú)限(針對(duì)年輕女性)

　　b、親情無(wú)限(針對(duì)親戚間送禮)

　　c、友情無(wú)限(針對(duì)朋友間送禮)

　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝

　　(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家精心設(shè)計(jì)

　　要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗

　　(4)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　(5)、電臺(tái)廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　4、健康金卡

　　(1)、凡活動(dòng)期間一次性購(gòu)買(mǎi)六盒以上者，可獲得健康金卡一張

　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)和檢查

　　(3)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意買(mǎi)匯仁烏雞送健康金卡增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　第六部分活動(dòng)預(yù)期效果

　　1、12月份增加銷(xiāo)售20%

　　1月增加銷(xiāo)售35%

　　2月、3月增加銷(xiāo)售20%

　　2、初步樹(shù)立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

　　3、為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。

促銷(xiāo)方案篇5

　　一、時(shí)間：200*年5月29日-6月1日

　　二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂(lè)童年聚**

　　三、內(nèi)容：

　　1、釣魚(yú)游戲(地點(diǎn)：**店、**店)

　　在**超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元的兒童，可參加釣魚(yú)活動(dòng)一次，滿(mǎn)60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)釣起的`魚(yú)由釣魚(yú)人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購(gòu)物小票可到以上指定店參加。

　　2、購(gòu)物送金魚(yú) (地點(diǎn)：**店、**店、**店、**店、**店)

　　在**超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元，送金魚(yú)一條。單張小票限送一條。每日總計(jì)送出600條，送完即止。持**各店購(gòu)物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂(lè)送

　　地點(diǎn)：**超市各店

　　時(shí)間：5月29日-6月1日

　　在**超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計(jì)送出1000份，送完即止。

　　以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。 4、免費(fèi)游戲的獎(jiǎng)品

促銷(xiāo)方案篇6

　　一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低7.5折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋（進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰�。�。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

　　三、訂滿(mǎn)再送。（折后價(jià)為準(zhǔn)）

　　1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。

　　2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

　　3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿(mǎn)15001元—XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。

　　四、套餐特價(jià)優(yōu)惠

　�、�、特賣(mài)套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含3.0米地柜、3.0米臺(tái)面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國(guó) 西門(mén)子歐式煙機(jī)32925、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái)、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層) 、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　�、凇⑻刭u(mài)套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥（市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái)）

　　訂購(gòu)滿(mǎn)3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購(gòu)滿(mǎn)5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜（原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打7.5折是1920 元/米）

　　櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于（2560*3米*0.75折-2980自動(dòng)升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦，免去了再花錢(qián)訂購(gòu)吊柜的負(fù)擔(dān)）

　　特注：①凡特賣(mài)套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行7.5折，。

　　②以上特價(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng)。

　　五、特別說(shuō)明：

　　1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶(hù)，原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算。

　　2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，只能任選其一。促銷(xiāo)產(chǎn)品，恕不退單。

　　3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年xx月xx日開(kāi)始執(zhí)行至x月x日止。

促銷(xiāo)方案篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象

　　2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

　　3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

　　正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

　　地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　(1)所有在校孩子

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流！

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　四、活動(dòng)主題

　　“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

　　五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

　　(二)產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(三)抽獎(jiǎng)

　　參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品

　　4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

　　執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

　　(六)公益捐款活動(dòng)

　　活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　(一)人員安排

　　請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的`安排一樣)

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

　　6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

　　(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

　　1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。