促銷方案4篇[合集]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的促銷方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一．關于活動

　　活動名稱：暑期購機風暴

　　活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）

　　活動時間：即日起至7月31日止

　　二．活動目標

　　活動的可選擇目標如下：

　　1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場

　　2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

　　3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中

　　4、促銷現(xiàn)有產品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買

　　三．活動準備

　　1.促銷產品

　�。�1）用數(shù)碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

　�。�2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導入數(shù)據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等）。

　　(3) 現(xiàn)場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。

　　2.宣傳資料

　　(1)手機促銷活動的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。

　　(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優(yōu)惠介紹。

　　(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。

　　3.關于禮品

　　活動過程中所派發(fā)的'物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。

　　禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券

　　4.活動人員

　　現(xiàn)場布置：3人，男性

　　活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

　　禮品發(fā)放：2人，氣質好，最宜女性

　　活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情

　　5.人員培訓

　　1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環(huán)境和條件。

　　2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。

　　3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。

　　6.客戶邀請與造勢

　　主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

　　1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發(fā)，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

　　2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。

　　四．促銷工作及人員安排

　　1．工作內容

　　1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。

　　2、產品介紹員（2人）：派發(fā)產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，并促成購買。

　　3，禮品派發(fā)（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發(fā)送

　　資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。

　　五．活動參與人員及禮品統(tǒng)計

　　活動人員： 11人

　　活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）

　　各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優(yōu)惠券）

　　風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

　　活動用設備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

　　六．費用預算

　　單頁：1000張，共計250元

　　活動場地布置費用：300元

　　明細：

　　租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

　　海報2張，40元；貼畫1張，5元

　　活動禮品費用：970元

　　明細：

　　風扇5臺，共計400元

　　太陽傘20把，共計400元

　　飲料：4箱，120元

　　相關禮品包裝費用：50元

　　人員工資：455元

　　發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計200

　　現(xiàn)場主持人：1人 200元

　　活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元

　　應急開支：300元

　　總預算費用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質

　　8:30：準時到達活動地點

　　8:30--11：00：發(fā)送單頁

　　8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機抽獎

　　11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

　　13：00—18：00 現(xiàn)場促銷購機抽獎

　　14:00—16：30 發(fā)送單頁

　　18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

　　二、抽獎活動的具體規(guī)則

　　1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發(fā)票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。

　　2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；

　　二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

　　三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

　　3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。

促銷方案 篇2

　　服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

　　首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但基本可以確定的是：

　　1、店周圍有很多的女士；

　　2、這些女士多數(shù)比較年輕；

　　3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

　　4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；

　　5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

　　那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

　　1、你的店里的產品定位要立足于中低端

　　這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

　　2、注意你的款式要常換常新

　　女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

　　3、服務態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

　　4、女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的'。

　　女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

　　5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

　　6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"

　　20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這里真便宜

　　服裝淡季促銷技巧

　　一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

　　得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

　　二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

　　四、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

　　老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

　　五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

　　第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎么樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

促銷方案 篇3

　　現(xiàn)狀：賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經營面積400多平方，主要經營各類品牌手機、方正品牌電腦、MP3/MP4，手機及電腦耗材。并且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。離市區(qū)較近，顧客的品牌忠實度不高。

　　一． 目的：以提高店面的認知度，激發(fā)購買欲望實施購買行為為目標作出以下方案。

　　二． 前期對當?shù)氐氖袌鲞M行再次的簡單調查，調查重點在消費者在中秋十一節(jié)日進行通訊數(shù)碼類產品消費各類問題。挖掘消費者在購買這一方面存在的問題和需要解決的問題，和前幾次的調查信息進行綜合的分析總結，找到和消費者消費的結合點，按照消費者所期望值對本店進行合理的靠攏。

　　三． 本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　四． 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會），3.給消費者帶來的`便利和好處，4.以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

　　五． 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

　　六． 促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　七． 節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

　　八． 促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　九． 中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　十． 總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

促銷方案 篇4

　　中秋節(jié)活動方案

　　一、活動時間：

　　二、活動目的：XX超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、**送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：花好月圓人團圓 **送禮喜連連

　　四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張;

　　A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵5元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的.酒為使用品牌。

　　A 類保健品或酒此券可抵2元

　　B 類保健品或酒此券可抵3元

　　C 類保健品或酒此券可抵5元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“**團圓獎” 、“**喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.**獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預設置：A共100個 ;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意事項

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　7、兌獎時間：

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