食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、方案目標(biāo)
通過(guò)“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”的營(yíng)銷(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的購(gòu)買(mǎi)，并產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)和推薦購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)，逐步形成品牌美譽(yù)度
二、目標(biāo)客戶(hù)分析
A食品的消費(fèi)客戶(hù)群體多為年輕群體、家庭消費(fèi)和流動(dòng)消費(fèi)（如差旅）群體。目標(biāo)群體，特別年輕群體對(duì)時(shí)尚獎(jiǎng)品（手機(jī)、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設(shè)立吸引眼球的時(shí)尚獎(jiǎng)品“大獎(jiǎng)”，集中刺激目標(biāo)群體的眼球，以獎(jiǎng)品利益吸引其選擇A食品。
目標(biāo)群體基本都有手機(jī)，短信操作簡(jiǎn)單，并且動(dòng)感地帶每月300條短信，發(fā)送短信不產(chǎn)生額外費(fèi)用，采用手機(jī)積分方式比較現(xiàn)實(shí)可行。
三、“抽獎(jiǎng)+積分+推薦”營(yíng)銷(xiāo)
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消費(fèi)者收集放置于食品里的抽獎(jiǎng)積分卡，按照卡內(nèi)說(shuō)明發(fā)送短信到12114（中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)合一）的5位免費(fèi)短信號(hào)碼，參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)并積分。
每一次短信，即可獲得一次抽獎(jiǎng)，抽取各類(lèi)獎(jiǎng)品；通過(guò)在店鋪外“抽大獎(jiǎng)”的宣傳橫幅，視覺(jué)刺激消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)A食品。
（二）積分
如果未中獎(jiǎng)，參與者可獲相應(yīng)的消費(fèi)積分，積分越高，再次抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過(guò)積分方式刺激消費(fèi)者對(duì)A食品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，積分越高，消費(fèi)者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實(shí)消費(fèi)者。
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同時(shí)采用病毒推薦方式，在手機(jī)積分系統(tǒng)中輸入推薦朋友的手機(jī)，雙方均可獲贈(zèng)推薦積分，激勵(lì)消費(fèi)者互相推薦，口口相傳，產(chǎn)生推薦購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播，讓消費(fèi)者成為A食品免費(fèi)推廣員。
四、方案實(shí)施
�。ㄒ唬⿺M定獎(jiǎng)勵(lì)
A集團(tuán)核算營(yíng)銷(xiāo)成本，擬定對(duì)消費(fèi)者能夠形成有效激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)總額和各類(lèi)獎(jiǎng)品數(shù)量。擬定兌獎(jiǎng)規(guī)則、積分規(guī)則、推薦規(guī)則。
�。ǘ┫到y(tǒng)開(kāi)發(fā)
集團(tuán)集中開(kāi)發(fā)手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，對(duì)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提供技術(shù)和平臺(tái)支持。
可選在該領(lǐng)域具有5年經(jīng)驗(yàn)，并積累有成功案例的xx有限公司為集團(tuán)提供平臺(tái)支持。它的成功案例參見(jiàn)的《中國(guó)調(diào)味品》雜志和中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)文章（某調(diào)味品病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例分析）。
�。ㄈ┥a(chǎn)實(shí)施
設(shè)計(jì)并印制“抽獎(jiǎng)積分卡”，正面是活動(dòng)和獎(jiǎng)品介紹（買(mǎi)A食品，中xx大獎(jiǎng)，總額xx百萬(wàn)大獎(jiǎng)等您拿�。趁媸菂⑴c說(shuō)明及抽獎(jiǎng)密碼，抽獎(jiǎng)積分卡在產(chǎn)品封裝時(shí)，置入包裝內(nèi)。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，打開(kāi)包裝，取出抽獎(jiǎng)積分卡，按照說(shuō)明，將抽獎(jiǎng)密碼發(fā)送至互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，即可參與抽獎(jiǎng)和積分。
五、投入分析
實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案需要增加三方面的投入：
�。ㄒ唬┥a(chǎn)投入
每袋食品中需放入1張抽獎(jiǎng)積分卡（含獎(jiǎng)品介紹和活動(dòng)說(shuō)明）。大量印制卡成本可以控制在每個(gè)0.5分錢(qián)以?xún)?nèi)。
�。ǘ┆�(jiǎng)品投入
獎(jiǎng)品可以設(shè)置時(shí)尚手機(jī)為高端獎(jiǎng)品、以旅游門(mén)票作為中端獎(jiǎng)品，以集團(tuán)的其他商品為大眾獎(jiǎng)品，1、高端獎(jiǎng)品采購(gòu)
集團(tuán)可以與手機(jī)廠商市場(chǎng)部門(mén)合作，以促進(jìn)該手機(jī)銷(xiāo)售為交換，獲得廠商免費(fèi)贈(zèng)送的部分手機(jī)，再以廠價(jià)采購(gòu)一批手機(jī)，作為高端的獎(jiǎng)品，實(shí)際的投入并不大。
2、中端獎(jiǎng)品合作
同樣的操作思路，集團(tuán)可以與景點(diǎn)旅游部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)合作，獲得大量的旅游贈(zèng)票，作為中端獎(jiǎng)品。
3、內(nèi)部普通獎(jiǎng)品
由集團(tuán)提供其他商品作為大眾獎(jiǎng)品，交叉營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)部消化，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)。
綜上可知，所有的針對(duì)消費(fèi)者的獎(jiǎng)品投入，僅為部分高端獎(jiǎng)品的采購(gòu)，中端和大眾獎(jiǎng)品都可以合作交換和內(nèi)部提供的方式提供，實(shí)際的現(xiàn)金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、xx百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”的宣傳“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球，對(duì)目標(biāo)群體具有極大的沖擊力和殺傷力。
�。ㄈ┘夹g(shù)投入
A集團(tuán)作為一現(xiàn)代企業(yè)，建立以手機(jī)為終端的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是發(fā)展的必然，以提供全面的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)綜合支持。
需與開(kāi)發(fā)企業(yè)談判確定需求確定投入，投入控制在xx萬(wàn)以?xún)?nèi)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的一次性投入，可以在逐年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中攤銷(xiāo)。成功后可以在集團(tuán)其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中使用。
六、產(chǎn)出分析
采用手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，將能夠產(chǎn)生以下明顯的經(jīng)濟(jì)效益：
（一）獲得營(yíng)銷(xiāo)“靚點(diǎn)”
在銷(xiāo)售終端，以店面橫幅宣傳“時(shí)尚手機(jī)、情侶旅游、xx百萬(wàn)獎(jiǎng)品等您拿”獲得營(yíng)銷(xiāo)“靚點(diǎn)”，吸引消費(fèi)者眼球。
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通過(guò)有力的營(yíng)銷(xiāo)“靚點(diǎn)”，并放大食品“賣(mài)點(diǎn)”，制造消費(fèi)者關(guān)注的“事件”，有力支持渠道和終端銷(xiāo)售商對(duì)A食品的銷(xiāo)售，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
（三）消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘
通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)能夠采集，并挖掘到忠實(shí)消費(fèi)者手機(jī)信息，信息如能合理利用，將能產(chǎn)生巨大價(jià)值。比如新品上市，最新促銷(xiāo)活動(dòng)，可以短信告知忠實(shí)客戶(hù)，相比于巨大的廣告成本，通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)送106開(kāi)頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢(qián)，即可達(dá)到訊息有效傳達(dá)目的，大幅節(jié)約宣傳推廣成本。
（四）提升集團(tuán)品牌
“大獎(jiǎng)”刺激消費(fèi)者，口口相傳，互相推薦A食品，能夠大幅提升集團(tuán)食品品牌。
概而言之，建立這一套科學(xué)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，能夠降低營(yíng)銷(xiāo)難度和成本，直接刺激銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)和不可見(jiàn)的集團(tuán)品牌的提升。
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