關于春節(jié)促銷方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的關于春節(jié)促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關于春節(jié)促銷方案1
一、前言
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx —20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯：名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者；中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數據顯示：65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場調研的目的
1、通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容
1、宏觀市場調查
�。�1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的`動態(tài)及市場格局；
�。�2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2、產品調查
�。�1）消費者對目前化妝品產品的評價；
�。�2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
�。�3）消費者對產品組合的要求；
�。�4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3、購買行為調查
�。�1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)；（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）
�。�2）消費者購買心理；（美白、時尚、隨大眾等）
�。�3）產品購買用途；（自己使用、朋友送禮）
�。�4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4、購買行為類型
�。ǜ鶕a品介入程度及品牌差異程度分）
（1）復雜的購買行為；
（2）多樣化的購買行為；
�。�3）習慣性的購買行為；
5、影響因素調查
�。�1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
�。�2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
�。�3）品牌對消費者購買的影響程度；
�。�4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的影響因素等。
6、競爭對手調查
�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
�。�2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
關于春節(jié)促銷方案2
一、促銷活動
1、將于春節(jié)前開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優(yōu)惠送”等輔助活動。
2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。
3、嚴密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。
二、宣傳推廣
為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的`完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、網絡宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網絡營銷工具舉辦活動吸引消費者參加。
2、DM宣傳推廣：春節(jié)前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動。
3、廣告宣傳：海報、某展架、吊旗等。
三、美化陳列方面
1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。
2、對購物中心內天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。
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一、活動主題
愛要馬上行動，選款天翼手機送給媽。
二、活動時間
時間：5月x日—5月x日
三、活動地點
全市x個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織
四、活動目的
“5月x日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動旨在檢驗各廳店炒店組織及實施能力�！碧嵘鼵網號卡及終端銷量
五、活動對象
青年男女：買一部手機犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫對妻子的愛。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過母親節(jié)。
六、活動形式及內容
促銷機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端
活動一：送禮
進店有禮：5月x日—5月x日女性用戶進店即送康乃馨一朵（門口公仔手捧鮮花引導用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣）
分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運留言用戶，贈送超值禮品一份。
活動二：廳內活動
千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶填寫愛的明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時間，專人免費郵寄。愛的.告白，免費5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動三：廳外炒店
組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用DV記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶，購買手機享受全場9折優(yōu)惠。
七、前期準備
物料：活動自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。
八、活動執(zhí)行
1、公放歌曲：羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽媽媽的話》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》
2、營銷氣氛：當女性顧客（xx歲以上）進入店內時，要面帶微笑進行問候：母親節(jié)快樂！
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