工作年度計劃（優(yōu)選8篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
一、強化安全意識，確保實驗室安全
確保實驗室安全，明確實驗室職責，定期檢查滅火器材及其他設備，建立管理責任人自查，實驗室組織抽查的安全檢查制度。強化安全意識。
以實驗室安全責任人為主、實驗指導教師配合、系領導關心支持、學生配合，確保實驗室全年不出現(xiàn)各種安全事故。
二、完成實驗教學任務
實驗室工作人員積極配合指導教師，精心準備實驗，保證教學任務順利完成，教學效果良好。更新思想觀念，拓寬專業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學院“做大，做實，做強”的發(fā)展步驟，深化改革，扎實工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎知識和基本技能扎實、具有創(chuàng)新精神實踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應用型高級專門人才服務。
三、實驗室日常工作的.完成
加強對儀器設備的管理、維護，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、藥品儀器領用制度。實現(xiàn)計算機管理。
四、儀器設備購置
落實上年儀器設備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設備的完好率。
做好本年度儀器設備購置，充分考慮學院和學科發(fā)展趨勢，堅持結(jié)合實際，適當超前，防止低水平重復和積壓浪費發(fā)生。
五、實驗室隊伍建設
通過多渠道提高實驗室隊伍建設，加強業(yè)務水平和工作能力，改進工作態(tài)度，實現(xiàn)了較好的效果。
六、做好實驗室工作文件建立管理工作
為實驗室的評估合格，做好實驗室的教學計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。
工作年度計劃 篇2
一．指導思想
本學期，我校體育教研組以學校工作計劃為指導，以積極準備校10月下旬的廣播操比賽，11月初的東興區(qū)田徑運動會，以及學校中高年級乒乓球比賽為動力,以上學期體育工作為基礎，以全面提高學生素質(zhì)主線，以新課程改革為重點，穩(wěn)步提高教學水平、教學質(zhì)量、增強學生學習興趣，小學校體育工作計劃。在本學期將繼續(xù)抓好廣播操和體育課工作的同時，努力提高教研活動力度。
二、主要工作
1、 教學方面:在相互聽課，集體備課，研討中提高組內(nèi)成員的業(yè)務水平。加強體育教研組建設，積極組織開展教研課，做到一課一主題，一課一所得。要求上課教師上好觀摩課和開放課的同時，寫出課后評價與反思，作好討論記錄，吸取他人的先進教學方法，不斷改進自身的教法，優(yōu)化教學過程。
2、學生素養(yǎng)：以學生發(fā)展為本，大力推進課改，不斷提高課堂教學質(zhì)量，為學生全面發(fā)展創(chuàng)造相應的條件，尊重學生的身心發(fā)展規(guī)律，為學生的終身學習和可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎
3、校隊訓練：認真組織并輔導學生進行訓練，積極準備參加各級比賽，爭取取得比以往更好的成績 。
4、教研方面：積極參加教科研，教改活動，寫特色教學案例，教學論文，學習心得。
5、廣播操和集會：全力提高學校集會、廣播操的整體面貌，以廣播操比賽的'形式提高進出場以及廣播操的質(zhì)量。
6、全力做好全國學生體質(zhì)健康數(shù)據(jù)上報工作，把握好每一道關口，力爭早日晚成上級下達的任務。
三、工作安排
九月份：
1、制定體育教研組工作計劃和教學計劃；
2、強化學生集會和廣播操的隊形，安排好進出場路線。加強廣播操的訓練工作；
3、加班進行集會和廣播操打點工作；
4、安排體育教師集體學習廣播操；
5、組建參加區(qū)田徑運動會的校隊及校隊的訓練工作；
6、安排班主任收集、整理學生有關數(shù)信息，體育教師測試好應測試項目，劉良兵安裝軟件，輸入、上報、管理好數(shù)據(jù)，力爭早日完成上級下達的學生體質(zhì)健康上報工作；
7、交體育傳統(tǒng)項目學�？偨Y(jié)及報表。
十月份：
1、 全力以赴準備參加10月中旬的區(qū)田徑運動會片區(qū)賽；
2、 做好田徑隊的訓練工作；
3、做好廣播操訓練工作；
4、做好下旬的廣播操比賽工作。
十一月份：
1、積極備戰(zhàn)，參加區(qū)田徑運動會決賽；
2、組織好體育教研組的兩堂觀摩課和一堂開放課。
十二月份：
1、 組織好中高年級的乒乓球比賽。
一月份：
1、 繼續(xù)做好傳統(tǒng)項目校隊的訓練工作；
2、 做好各種材料。
工作年度計劃 篇3
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細分市場；有效利用公司的'品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。
1、月份工作回顧
根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1業(yè)績完成情況
時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日
1.2市場方面
1.1.1客戶溝通：
�。�1）工作總結(jié)：
�。ㄐ枰卮穑�1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品2、客戶如何評價我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進行了哪些促銷活動）
�。�2）問題：
�。ㄐ枰卮穑�1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶服務方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動向：
（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）
1.1.4競爭對手：
競爭對手列表：
對手月動態(tài)：
�。ㄐ枰卮穑�1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動情況。4、下一步行動預測。）
優(yōu)勢與不足比較：
�。ㄐ枰卮穑�1、人員技術水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；3、管理制度及水平比較；4、客戶及營業(yè)額比較）
1.1.5客戶群體分析：
�。ㄐ枰卮穑�1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）
1.3管理方面
1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）
1.2.2單據(jù)和文件管理
1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產(chǎn)品最低庫存量
1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。
1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）
1.4人員變更
5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作；離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人參加培訓，xxx人因公出差。
2、六月份工作重點及目標
總目標（不排除特殊干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。
2.1市場方面
2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。
2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。
2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面
2.2.1嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。
2.2.2認真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。
2.3業(yè)績完成計劃
時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日
2.4人員變更情況及相關應對辦法
6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作；可能離職xxxxxx人，負責xxxxx工作。
xxx人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接管。
工作年度計劃 篇4
為進一步提升學校校園衛(wèi)生長效管理水平，全面做好我校迎接國家衛(wèi)生城市復審的各項工作，促進我校衛(wèi)生工作制度化、規(guī)范化，根據(jù)《xx市迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》、教育局《xx市教育系統(tǒng)迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》，結(jié)合我校實際，特制定本方案。
一、指導思想
認真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，全面落實《國務院關于進一步加強新時期愛國衛(wèi)生工作的意見》和《xx市迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統(tǒng)迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》，夯實我校衛(wèi)生工作精細化管理，全面迎接我市國家衛(wèi)生城市復驗工作。
二、工作目標
對照《國家衛(wèi)生城市標準》和《xx市迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統(tǒng)迎接國家衛(wèi)生城市復審工作實施方案》，堅持重點突破與全面推進、專項整治與綜合治理、階段工作與長效管理相結(jié)合，按照“統(tǒng)一領導、分層包保、條塊結(jié)合、突出重點、集中整治”的工作原則，精心組織，扎實工作，高質(zhì)量完成各項任務，確保我校各項工作順利推進。
三、工作重點
（一）組織管理。
學校成立以校長為組長的領導與工作小組，把創(chuàng)成工作納入學校重要日程，建立了“學校管理群”問題臺賬，每周一匯總，建立例會制度，督辦管理群發(fā)現(xiàn)的問題。
（二）健康教育。
1、依據(jù)《中小學健康教育指導綱要》，開足開全體育與健康教育課程，成立各種社團全面開展健康學校建設活動，建立健康教育工作組織機構(gòu)、制定規(guī)章制度、三級網(wǎng)絡，學期初制定學年健康教育工作計劃依據(jù)年度開展情況完善總結(jié)。
2、強化禁煙、控煙宣傳工作，積極開展無煙學校創(chuàng)建活動學校成立控煙工作領導小組，制定控煙制度，統(tǒng)計匯總吸煙人員并做好勸阻工作，各樓層、顯示位置張貼禁煙標志。
3、利用多種媒體、途徑做好宣傳工作。各級部、班級要召開主題班會、主題隊會、通過宣傳欄、黑板報、校園廣播等多種途徑做好健康教育、控煙宣傳工作。
（三）環(huán)境衛(wèi)生。
1、完善考評機制。各級部、班級嚴格執(zhí)行學校制定的衛(wèi)生管理制度，依據(jù)政教處檢查情況對班級進行量化管理，并把檢查情況納入班級考核，作為評優(yōu)樹先重要依據(jù)。
2、徹底清除校內(nèi)垃圾死角，包括亂停亂放、亂貼亂畫、破損墻壁及時粉刷、破損路面及時修復。
3、落實車位管理制度。教師車輛要根據(jù)學校劃分的成為依次停放，校外人員車輛有序停放在學校制定區(qū)域。
（四）病媒生物防制。
做好“四害”治理工作�？倓仗�、餐廳嚴格做好“四害”治理工作，定期投放毒餌、蚊蠅消殺，垃圾桶、地埋式垃圾池、廁所等場所要做到每兩天噴藥一次，垃圾桶每天一傾倒，并留存記錄。
（五）防疫體檢。
1、嚴格落實《中小學校傳染病預防控制工作管理規(guī)范》。加強對傳染病和學生近視、營養(yǎng)不良、超重肥胖、齲齒、貧血等常見病的.預防控制，科學規(guī)劃制定計劃、總結(jié)及相關措施，建立健全各項檔案資料。
2、完善并嚴格落實學生健康體檢制度，學生每年進行1次健康體檢和4次視力檢測，做好學生健康檔案。
（六）食品安全。
餐廳要嚴格落實第二十七項“餐飲業(yè)和和集體食堂衛(wèi)生管理”第1―6條規(guī)定，全力加強食堂和校內(nèi)小賣部管理。
1、食品存放。倉庫要專人保管，做到無毒、無害、無鼠、無雜物，房間整潔、門窗無損；食品要分類、分架、離地離墻存放，實行“四分開”；食品留樣要規(guī)范。
2、用具擺放。接觸食品的設備、工具和容器應易于清洗消毒、便于檢查，擺放位置應便于操作、清潔、維護和減少交叉污染；操作人員物品存放于更衣間，不得帶入加工間。
3、從業(yè)人員。從業(yè)人員有健康證和衛(wèi)生知識培訓合格證，操作過程規(guī)范，掌握基本衛(wèi)生知識。
4、庫房設施。食品處理區(qū)應用無毒、無異味、不透水、不易積垢、耐腐蝕和防滑的材料，門、窗要裝配嚴密，應采用易清洗、不吸水的堅固材料制作；同一庫房內(nèi)貯存食品和物品應區(qū)分存放區(qū)域，不同區(qū)域要有明顯標識；食品處理區(qū)場所均應設有廢棄物容器；餐用具清洗消毒要規(guī)范。
5、環(huán)境衛(wèi)生。及時打掃地面、臺面、地溝等衛(wèi)生；各種工具、容器等用后及時消毒，擺放整齊；操作間內(nèi)要設置良好的排風裝置。
工作年度計劃 篇5
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生xx人，其中男xx人，女生xx人。通過上半個學期的相處，現(xiàn)在班級氣氛融洽，班風良好，學生思想純樸，進取心強，成績也取得了一定進步，并在上學期的兩次先進班評比中均獲得先進班集體的光榮稱號。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，改進學習過程中的偏科現(xiàn)象，提高數(shù)學、化學和英語這幾個相對薄弱科目的成績;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，在思想、日常行為規(guī)范和學習方面繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，爭取獲得更大的進步。
二、班集體日常管理
1.班委選派：計劃在開學兩周內(nèi)完成班干部的改選工作。雖然上個學期班干部的挑選和培養(yǎng)取得一定成效，班干部工作認真、負責，在他們和班上同學的共同努力下班級各項活動得以順利開展，各方面表現(xiàn)穩(wěn)定。但出于對全體學生的整體培養(yǎng)和學生的個人意愿，本學期對部分班干部進行改選很有必要，因為這不僅能給班上更多的同學提供鍛煉的機會，也能在班級管理上收集更多更廣的意見和做法，不斷改進班級建設，還能很好的培養(yǎng)每位學生當家作主的`主人翁意識，從而充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
2.考勤管理：本學期學校晨練將繼續(xù)進行，高二級的晚修時間也做了更加明確的規(guī)定，學生在教室學習的時間將更固定。考勤工作也變得更為具體和嚴格。因此在本學期的考勤管理上，除了沿用上學期一些比較有效的方法外，還將考勤記載分類由具體的班干部負責，明確考勤內(nèi)容和職責以保證學生的在校安全和學習效果，特別是周六的學生考勤工作，要更加仔細、到位。
3.班級衛(wèi)生：上學期班級衛(wèi)生情況良好并獲得衛(wèi)生先進班的榮譽，因此本學期在班級衛(wèi)生上計劃沿用上學期的制度：每天的值日生要保持教室及包干區(qū)的衛(wèi)生能夠按時并高質(zhì)量的完成，還要全天保持教室的干凈，同時也要保證教室的安全(包括防火、防盜和用電安全)。此外，還要繼續(xù)加大力度嚴格控制打包和手機的使用。
4.提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。此外還計劃通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力并利用活動課時間開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
5.定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，幫助其建立信心，找到學習的薄弱環(huán)節(jié)，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。同時還要抓好優(yōu)生的培養(yǎng)，定期向?qū)W生本人和相關任課老師了解各階段的學習情況，保證他們能以積極、穩(wěn)定的心態(tài)投入學習，穩(wěn)步提高。
工作年度計劃 篇6
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬﹤�人成長
20xx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我?guī)讉�問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（二）業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的'客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)LED燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池�？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
工作年度計劃 篇7
20xx年，是播種耕耘的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，是務實進取的一年�；仡�20xx年上半年的進展，公司引才立志、闊步向前，公司建設取得重大成果，人員隊伍逐漸壯大，管理機制不斷完善，市場開拓積極開展，為進一步發(fā)展壯大奠定了良好基礎。公司發(fā)展欣欣向榮，本人也努力工作，積極進取，不斷提高理論知識和工作業(yè)務水平，認真完成領導交待的各項工作任務。在公司領導及同事的關懷、幫助與支持下，在工作方式、思考模式、專業(yè)技能、思想認識等方面均有了較大提升，現(xiàn)將入職三個月以來的工作總結(jié)如下：
一、工作體系和工作方式有了很大改進。自入職以來，在公司領導的指導和幫助下，個人對項目策劃、品牌策劃、網(wǎng)站運營等各方面工作均有了較為全面的了解，在框架搭建、思考角度、市場運營等有了更深刻的認識，工作方式不斷改進，在工作推進中更加注重項目與公司實際情況的結(jié)合，使得工作成果返工率快速下降，工作效率得到較大提升。
二、專業(yè)技能得到較大提升。結(jié)合公司的實際項目工作，不斷加深對行業(yè)認識的廣度和深度，逐漸對生物技術、新能源、新材料、文化產(chǎn)業(yè)、教育培訓有了全面而深入的了解，對行業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展趨勢、發(fā)展策略不斷有新的認識。在地產(chǎn)園區(qū)策劃方面，策劃體系逐漸成熟，工作路徑與模式逐漸清晰。在PPT制作方面，在版面風格、表達方式、結(jié)構(gòu)設計等方面快速提升，可以更準確、清晰、簡潔地對項目進行表述。
三、取得了系列工作成果。在三個月的時間里，認真工作，扎實推進，完成了五項地產(chǎn)園區(qū)策劃、四項單獨行業(yè)分析以及網(wǎng)站建設和企業(yè)簡介等品牌策劃工作。在園區(qū)策劃方面，主要參與和完成了“XXX規(guī)劃方案”、“XXX規(guī)劃方案”、 “XXX規(guī)劃方案”等。在行業(yè)分析方面，主要參與和完成了XXX、XXX等研究工作。在網(wǎng)站建設運營方面，參與網(wǎng)站版式和內(nèi)容設計，負責日常資訊整理和移動客戶端工作。在企業(yè)簡介方面，參與完成XXX企業(yè)簡介，正在進行策劃XXX企業(yè)簡介。此外，周度行業(yè)資訊整理已基本形成一定機制，定期負責行業(yè)分析與資訊的收集整理工作。
回顧這幾個月來的工作，本人本著盡職、認真、努力的原則，踏實做好本職工作，在工作認識和業(yè)務技能上取得了很大進步，但同時也認識到自己的不足之處，工作方式有待改進，知識體系有待完善，專業(yè)技能有待提升，在接下來的工作和學習中，需要繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新，主要從以下幾方面提出新的奮斗目標。
一、繼續(xù)加強自身學習，提高業(yè)務水平。緊緊圍繞公司發(fā)展目標，繼續(xù)提升在產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃(規(guī)劃)方面的知識素養(yǎng)，不斷吸收轉(zhuǎn)化生物技術、文化產(chǎn)業(yè)、新能源、新材料、教育培訓等產(chǎn)業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，創(chuàng)新認識和思路，與公司業(yè)務結(jié)合，提出更切合實際和更具前瞻性的規(guī)劃建議。不斷提升自己的語言表達能力與溝通能力，提升自己的邏輯思維能力和判斷能力，提升自己的PPT制作技能，全面鍛煉提升自己的'綜合素養(yǎng)。
二、改進工作方式，促進業(yè)務體系規(guī)范化。在工作中，從規(guī)范化、模版化、標準化、常態(tài)化出發(fā)，在項目策劃、資訊整理、網(wǎng)站更新等方面改進工作形式與方式，形成公司制式模版，逐漸建立公司的數(shù)據(jù)庫，形成公司自身的風格體系，不斷向規(guī)范化運營發(fā)展。
三、提升思想認識，參與公司的全面建設。本著謙虛認真、團結(jié)共進的原則，加強與公司同事的溝通與協(xié)作，互相幫助、互相提高，為公司形成良好的工作氛圍做出自己的貢獻。踏實進取，提升認識，不斷提高自身工作的自覺性，積極為公司發(fā)展建言獻策，為公司實現(xiàn)快速發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
最好，希望在全體同事的共同努力下，公司發(fā)展欣欣向榮，實現(xiàn)突破與快速發(fā)展。
工作年度計劃 篇8
一、思路與目標：
工作思路：深入貫徹教委及教研部門的工作計劃，在學校整體計劃的指導下，堅持、貫徹中心�！�134”（即一個宗旨，三個根本，三個重點，四項措施）工作思路。
工作目標：加強流程管理，提高教學效益。在教學管理上，以課堂質(zhì)量評價的深入實施為重點，以加強流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領，以營建和諧教學氛圍為紐帶，以促進師生發(fā)展、提高教學質(zhì)量為最終目標。
二、策略與措施：
1．抓常規(guī)，加強基礎環(huán)節(jié)管理，不斷增強管理系統(tǒng)性。
2．促學習，落實先進教育理念，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
3．重研究，加強教學方式、學習方法的研究，整合教研科研工作。
4．樹典型，加大骨干教師培養(yǎng)使用力度，突出教學骨干示范作用。
5．提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學質(zhì)量。
三、具體工作：
�。ㄒ唬┘訌娀A環(huán)節(jié)管理，規(guī)范干部的管理行為、教師的教學行為、學生的學習行為。
1.細化干部教學管理流程
明確管理得基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā)，進一步完善績效管理�？冃Ч芾硎且粋�完整的系統(tǒng)，是以目標為導向，以績效為標準，進行過程控制并取得預期結(jié)果的一個螺旋式上升的動態(tài)循環(huán)過程。這個過程包括績效目標的明確、績效的實施、績效的評價和診斷、績效改進的措施等四個階段。
（1）策劃與計劃
各校要在認真分析學校近幾年教學情況（成績、經(jīng)驗、不足）、教師現(xiàn)狀（人員構(gòu)成、優(yōu)勢、不足）、發(fā)展趨勢等要素的基礎上，對學校近幾年的發(fā)展作精心策劃，并結(jié)合學校實際制定教學工作計劃。
教學計劃對學校教學工作要有指導意義，結(jié)合學校實際設計教學活動，要有學期教學工作的目標。
（2）執(zhí)行與實施
將教學計劃進一步細化、分解落實到各個部門、各個年級，落實到各個時段。嚴格按照教學計劃開展各項教學活動，每次活動要注重實效，做到有計劃、有分工、有記錄、有小結(jié)，要積累活動的原始材料。在計劃實施過程中要根據(jù)實際對計劃和目標作靈活的調(diào)整。
（3）檢查、評價、診斷
繼續(xù)堅持干部聽課指導制度。教學管理人員要深入課堂聽課，掌握教師教學情況，按照要求完成聽課數(shù)量，對教師提出改進意見，并做好聽課記錄。
堅持教學常規(guī)檢查制度，各完小主抓教學的領導每月檢查一次教案或作業(yè)，并作好檢查紀錄。
中心校定期組織教學工作檢查。
（4）精品源自化學科
總結(jié)、處理、提高
在教學管理過程中注重對活動的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)典型及時表揚或獎勵，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。總結(jié)成功的經(jīng)驗，反思不足，制定改進措施。
2．細化教師教學流程
�。�1）制定學期教學計劃
學期教學工作計劃是教師一學期教學活動的總體設計和安排，所有任課教師都必須在學校教學工作計劃的指導下，制定本人教學工作計劃。保證教學工作的科學性和計劃性，規(guī)范教學活動。
教學計劃內(nèi)容：教學目標、教材分析、學生情況分析、教學措施、教學進度。
（2）備課
明確備課要求：熟悉學科課程標準，深入研究教材，全面了解學生，精心設計教案。
繼續(xù)完善集體備課制度，一、二、三年級和英語組采用集體備課。上學期規(guī)范了備課程序，統(tǒng)一了備課格式，進行了集體備課觀摩。本學期在此基礎上要關注備課實效、突出教案的指導功能，各組要及時總結(jié)集體備課經(jīng)驗，進行集體備課交流。
四至六年級組及科任學科繼續(xù)采用常規(guī)備課，要利用教研活動時間定期交流。
（3）課堂教學
課堂教學是教學全過程中最重要、最關鍵的中心環(huán)節(jié)，是師生發(fā)展的主渠道，必須努力提高課堂教學的質(zhì)量和效益。進一步深化課堂教學改革，以學生發(fā)展為本，確立學生在課堂教學中的主體精品源自化學科
精品源自化學科
地位，充分發(fā)揮教師的主導作用（指導、引導、輔導）。聚焦課堂，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，提高課堂教學效率，向課堂教學四十分鐘要成績，優(yōu)化課堂教學過程轉(zhuǎn)變教學方式和學習方式。加強課堂訓練，運用當堂所學知識，解決實際問題，做到知識的堂堂清。
各校要組織教師繼續(xù)深入學習上級部門的.有關文件，明確課堂教學的基本要求，努力構(gòu)件和諧、創(chuàng)新、民主、高效的課堂。
（4）作業(yè)及批改
科學布置學生作業(yè)，加強書面練習，提高學生綜合素質(zhì)。
1）繼續(xù)執(zhí)行作業(yè)格式要求，按要求布置筆答作業(yè)，認真批改、及時反饋。
2）同年級作業(yè)要做到“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一用本，統(tǒng)一格式，基本統(tǒng)一作業(yè)形式和作業(yè)量。
3）繼續(xù)發(fā)揚我校重視學生書寫訓練的良好傳統(tǒng)，提高學生書寫能力。完善“天天練”指導與批改措施，按課標要求提高學生的硬筆書寫能力。
4）結(jié)合本班實際適當布置課外閱讀和寫作的作業(yè)。
開展多讀書，讀好書活動，鼓勵、督促學生課余時間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍，并逐步訓練學生寫好讀書筆記。（建議每周設一節(jié)課外閱讀交流課）
加強寫作訓練，三年級以上班級除按要求完成教材規(guī)定的課內(nèi)作文訓練以外，要鼓勵學生寫日記或周記（三年級以上學生要有周記本）
（5）課后輔導
課后輔導是對課堂教學中未達到教學基本要求的學生、因病因事缺課學生的一種學習補救措施，各校、各位教師要認真對待、合理安排。
對因故未達標的學生應堅持課后補課，使全體學生都能完成學習任務。輔導可
由教師單獨補課、組織學習小組幫助等形式進行。不得進行班級集體補課，不準進行收費補課。
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（6）檢測
加強平時的單元檢測，作到“段段清”。各年級要統(tǒng)一安排單元檢測，樹立誠信意識，嚴格考風考紀，定期檢查每一階段的教學情況，及時查漏補缺。對于掌握不牢固的學生要進行復測。期中、期末檢測后要及時進行教學質(zhì)量分析，針對不足制定改進措施。
3．使學生明確學習流程
加強對學生良好學習習慣的培養(yǎng)，使學生明確學習流程（預習、上課、復習、做作業(yè)、知識整理、檢測）
（二）繼續(xù)開展課堂教學評價，提高課堂教學質(zhì)量和效益。
1．繼續(xù)引導教師學習《課堂質(zhì)量評價標準》，運用《標準》對教師進行有效的指導，使《課堂質(zhì)量評價標準》真正成為教師備課、講課評價小組評課的依據(jù)。
2．第二周開始各評價組組繼續(xù)進行課堂教學評價。本學期重點是教師自薦課的評價，教師根據(jù)自身情況自報學科（不能與上學期推門課相同）按教學進度自定內(nèi)容。中心校統(tǒng)一組織（先聽六年級語數(shù)學科）
3．組織優(yōu)秀課展示活動。（根據(jù)實際確定科目及教師）
4．將評價結(jié)果納入到教師考核之中，使課堂教學評價的導向、激勵作用得以充分的發(fā)揮。
（三）加強教師隊伍建設，提高教師業(yè)務水平和教科研能力。加強骨干教師考核與使用，發(fā)揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進學�？沙掷m(xù)性發(fā)展。
1．抓住“手拉手”活動有利契機，與展覽路一小開展拜師結(jié)對活動。學習先進校的管理經(jīng)驗、教研經(jīng)驗、課堂教學經(jīng)驗。
2．加強現(xiàn)任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個一”活動，即：講一節(jié)示范課，指導非骨干教師一節(jié)課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平精品源自化學科。
3．沒有獲得骨干教師稱號的教學骨干，要對照骨干教師評選標準，查找不足，確定目標，爭取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學質(zhì)量。
4．定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量。
5．建立外出學習匯報制度。各學校派出學習的教師，要把握學習機會，虛心學習先進經(jīng)驗。學習結(jié)束整理好學習筆記，向主管領導匯報。若有必要各完小要安排一定規(guī)模的二級培訓。（教學檢查時為一項內(nèi)容）
�。ㄋ模├^續(xù)加強教研活動的管理，深入開展教學研究活動，向教學研究要教學質(zhì)量和教師水平的提高
1．教研組建設（設置及組長同上學期）
活動時間：中心組每單周四下午活動，學校組每雙周四下午活動（保證1.5小時）
活動要求：每次活動要有專題，有中心發(fā)言人；要保證活動時間，有教研活動紀錄。
活動內(nèi)容：課題研究、聽評課、教學反思等。
初步設想：定期組織教研組長會，交流教研活動經(jīng)驗。
2．校本教研
1）整和校本教研、科研和培訓工作。針對課堂教學中出現(xiàn)的問題，加強對質(zhì)量標準、課程標準、各科教材的理解與把握，加強教師教學方式、學生學習方式的研究。
2）繼續(xù)抓好北正試點，積累校本教研方法。完善教師成長記錄，關注教師專業(yè)化發(fā)展，確定專題，引導教師做好教學隨筆。
（五）課改與科研工作
1．課改年級繼續(xù)以教研組為依托，堅持集體研究，做好教學隨筆的整理反思工作，課改年級教師每月寫一份教學案例、課例或論文，不斷積累經(jīng)驗。
2．作為“十一五”市級課題《課程改革過程中學生分化問題研究》的成員校，組織骨干教師參加課題研究，積極完成所承擔任務，提高教師科研水平。
月工作安排
二月：
1.制定教學工作計劃
三月:
1.規(guī)范常規(guī)管理，重點在課堂常規(guī)
2.課堂教學質(zhì)量評價（2日前各校上報科目內(nèi)容，6—9日聽六年級語數(shù)學科）
3.教研組內(nèi)研討學習課程標準的體會（重點為學生實踐能力）
4.師徒結(jié)隊“手拉手”啟動儀式
5.骨干教師“四個一”活動之一:專題講座(教材分析)
6.教學常規(guī)檢查(各完小檢查教案)
四月：
1.課堂教學質(zhì)量評價
2.學生學科技能測試
3.教師技能大賽
4.學科活動(各校安排)
5.骨干教師“四個一”活動之二:示范課
6.常規(guī)檢查(各完小檢查作業(yè))
五月：
1.課外閱讀交流課觀摩
2.課堂教學質(zhì)量評價優(yōu)秀課展示
3.骨干教師“四個一”活動之三:指導課
4.教學常規(guī)檢查(各完小檢查教案)
5.期中考試
六月：
1.學生課外日記(周記)展評
2.教學管理干部管理經(jīng)驗交流
3.常規(guī)檢查(各完小檢查作業(yè))
七月：
1.期末復習、考試
2.期末總結(jié)精品源自化學科
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