工作年度計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作年度計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作年度計劃 篇1

　　一 、本年度

　　XX年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點點收獲，臨近，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　從今年的工作及銷售額來看，沒有實現(xiàn)自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!

　　在沒有本行業(yè)的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來，對產(chǎn)品沒有深入的了解!在說服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟�，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，要經(jīng)常請教張總等公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優(yōu)質(zhì)客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，從而提高自己的業(yè)務水平，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　二、XX年存在的缺點：

　　從銷售業(yè)績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。XX年只完成了200多萬，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

　　1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深入，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2.對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的'傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。

　　三、主動分析市場獲取信息：

　　如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài)，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權(quán)，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價格相應的調(diào)整來支持新市場的開發(fā)，我相信我們的業(yè)績做的會比原來更好。

　　四、XX年：

　　在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：

　　一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)XX年對信息發(fā)布的總結(jié)與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發(fā)布的質(zhì)量，XX年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

　　二是在改善信息發(fā)布的基礎上再補上產(chǎn)品知識，在說服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

　　三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態(tài)，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。

工作年度計劃 篇2

　　距離高考的時間越來越短了，全班39位學生，其中女生26名，男生13名，作為一個政治平行班，班上同學的整體基礎較差。經(jīng)過一個學期的第一輪復習，已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯的優(yōu)劣層次。如何在余下的100多天的時間里拔尖優(yōu)等生，抓住中等生，同時也不落下差生，穩(wěn)定同學們的應試情緒，在考試中發(fā)揮出應有的水平是這一學期的主要任務。

　　第一，繼續(xù)抓好班級的德育工作

　　德育是全體工作的重心和先頭兵，班風促學風。班級的常規(guī)管理不可松懈，同時，在面臨高考的最后幾個月里，做好學生的思想工作，讓他們充滿信心，不畏挑戰(zhàn)的去把握住自己人生的第一次重大抉擇。高三德育工作的主題是：不畏艱險，勇攀高峰。針對于此，班級的德育工作具體可從以下幾個方面具體展開：

　　1、利用好周一的晨會時間和每周的升旗儀式

　　2、繼續(xù)推行值日班長制度，培養(yǎng)同學們的責任意識

　　3、利用好每一次的班會時間，調(diào)動同學們的積極性，培養(yǎng)品格和修養(yǎng)，以及互相交流探討學習方法和技巧，增強彼此的自信心

　　4、配合開展學校的各項活動以及高考前的各項準備工作，增強同學們的認同感

　　第二，加強同科任老師的交流

　　數(shù)學儲老師，英語黃老師，以及語文余老師都是十分有經(jīng)驗且非常負責的好老師，每一次考試后，甚至在眼保健操或是走廊上偶爾碰面時，我們都會在一起交流班級同學的情況，從同學的學習成績到卷面字跡，從某位學生的著裝儀表到他對待學習的態(tài)度，由面至點，抽絲剝繭，三位老師嚴謹而注重細節(jié)的教學方式和德育方式給我留下了很深的印象，且給予我很大的啟發(fā)，如我們的儲老師，雖已年近退休，但課堂上依舊聲如洪鐘，時刻關注同學們在課堂上表現(xiàn)的他時常會措手不及的向某位同學提問，如果您沒回答上來，那么就要請您在至少1星期的數(shù)學課上都要打起12分的精神，因為儲老師不會“輕易放過你”！不僅如此，才上了3個多星期的課，儲老師就可以清楚的叫出今天是坐在幾排幾座的同學作業(yè)沒做或是上課走神，同時他也會當著班主任的面毫不留情的指出某位同學頭發(fā)太長，亦或沒穿校服之類的，讓我不得不佩服儲老師治學之嚴謹！

　　第三，加強與家長的聯(lián)系和交流

　　這是作為班主任，尤其是高三班主任最為重要的工作之一。家長的心理有時比學生更為脆弱，因此要勤與家長聯(lián)系，讓他們時刻了解孩子在校各方面的狀況，同時，老師也可以及時了解到同學在家里的學習情況，同家長一同分析，共同探討，要給予孩子信心，首先要給家長信心。

　　第四，做好學生各方面的復習迎考工作

　　針對我班整體的基礎較薄弱，我想只有盡力將工作做細，幫助同學們確定適合自己的目標，明確方向，但同時也要志存高遠，指導他們制定可行的措施，分層實施。

　　1、指導他們制定好適合自己的復習計劃，在有限的時間內(nèi)提高學習效率，合理安排各科復習時間，由點至面，再由面至點的進行系統(tǒng)復習，同時注意補差補漏。

　　2、關心同學們的身心健康，尤其是心態(tài)的穩(wěn)定平和是關鍵，注意學生們的細節(jié)，幫助他們盡量排除高考的干擾因素。

　　3、尤其關注班級前10位同學的學習情況，建議他們每次考試將自己的成績放入實驗班中作比較，時刻鞭笞自己，力爭上游。

　　4、抓好中間學生的學習。給予信心和鼓勵以及學習方法上的指導，幫助他們在最后一階段中更上一層摟

　　5、對于班級的后進生，指導他們把握住最后階段一些高校的自主招生（主要是大專），調(diào)整學習態(tài)度，不要讓夢想落空。

　　6、與學校、家長一起搞好填報高考志愿的工作，以提高錄取率。

　　總的說來，這學期的工作可以用6個字來形容——任重而道未遠，在最后3個月的時間里我愿與學生們齊努力，共奮斗，讓他們歡歡喜喜的踏出復旦的`校門，邁入他們美好人生的第一站！

　　教學目標：

　　1.通過最后三個多月的高考沖刺復習，協(xié)助四門任課老師，使學生能順利完成高三學業(yè)。

　　2.完成高三后續(xù)工作，讓學生的三觀有更高層次的提高，對復旦中學有更進一步的體認。

　　教學過程：

　　作為高中的最后一個學習沖刺階段，這個學期的重要性尤為突出。在短短的101天內(nèi)，如果學生能處理好學習時間和學習效率，有一個理性的學習心態(tài)，再結(jié)合班級和諧競爭的學習氛圍，相信每位同學都會更進一步，實現(xiàn)自己的目標。

　　新學期伊始，我班也有了很大的變化。首先從人數(shù)上來說，從原來的36位到現(xiàn)在的31位同學，人數(shù)有了變化。因此在班委組成上，班級座位安排上都需要略作改變。其次，在學期安排上，由于這學期時間短事情多，學生的情緒會有很大的起伏，需要高效有序的安排。所以，本學期的工作任務可以從開學、中期、期末考慮，具體如下：

　　一、做好開學準備，營造高考氣氛

　　1.召開班委、團委工作會議，發(fā)揮班干部的核心模范作用。

　　2.強調(diào)學校行為規(guī)范，狠抓班級常規(guī)。

　　3.樹立高考沖刺意識，創(chuàng)建競爭和諧的班風。

　　4.配合學校，處理好部分家長會和高專自主招考事宜。

　　二、中期努力加油，穩(wěn)步提高班級成績

　　1.協(xié)調(diào)四位任課老師，形成合力，有序提高班級學習。

　　2.密切聯(lián)系家長，形成有效的家校機制。

　　3.通過個別談心等形式，做好學生的心理輔導。

　　4.完成三月份的口試、月考，四月中旬的模擬考，五月份的志愿填寫和家長會等工作。

　　三、做好班級后續(xù)工作，圓滿完成高三任務

　　1.填寫好學生成長手冊和學習檔案。

　　2.統(tǒng)籌班級年刊工作。

　　3.協(xié)助學校組織學生參加畢業(yè)典禮、畢業(yè)旅游和電影等活動。

　　4.統(tǒng)計班級升學情況等。

　　“Tomorrowisanotherday!”希望迎接我們的六月是美好的,燦爛的!

工作年度計劃 篇3

　　年末歲初，是各位培訓經(jīng)理、HR經(jīng)理頭疼的日子，因為這些天他們必須給老總呈現(xiàn)一份特別完美的年度培訓計劃。

　　制定年度培訓計劃首先要把握原則，要穩(wěn)、準、狠。下面8個原則一定要謹記：

　　第1個原則，必須符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;

　　企業(yè)戰(zhàn)略，總是被人們放在高高的神壇上祭奠，而不是拿下來指導公司經(jīng)營，尤其是培訓制定部門，總是迷失在各個部門提交上來的具體培訓問題中。這些培訓問題中，有些是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相違背的，有些是跟個別的個人因素所引起的，有些其實只是某些人員的自我臆想。

　　比如，公司的戰(zhàn)略是提高高端洗衣液的市場占有率，可是銷售部提出一個培訓需求是，請解決如何在二批市場開拓經(jīng)銷商。高端洗衣液怎么可能去二批經(jīng)營的三流超市進行銷售呢?如果真LV被放到秀水街，真的都被當成“驢”了，就算賣出去了，對品牌也有很大的傷害性。

　　因此，培訓負責人要充分地領略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能制定出對企業(yè)發(fā)展有幫助的培訓計劃。

　　第2個原則，必須以各部門的工作計劃為依據(jù);

　　做年度培訓計劃之前，各部門的年度工作計劃必須做出來作為依據(jù)。在時間上和培訓內(nèi)容上與各部門工作計劃保持一致。

　　比如新員工入職培訓，需要在各部門新人基本都到齊的時候來做。尤其是肩負著企業(yè)盈利目的的市場銷售部門，在銷售旺季開始之前需要做動員培訓、技能培訓;在銷售旺季之中就不要安排什么活動來干擾他們的工作了;在旺季過后，需要立即召開表彰及總結(jié)大會，慰勞這批辛苦的.人，并為銷售淡季儲存信心。

　　第3個原則，必須進行培訓需求調(diào)查，以培訓發(fā)展需求為依據(jù);

　　一項效果超好的培訓，從培訓需求調(diào)研開始就應該體現(xiàn)專業(yè)度。就像看病一樣，只有正確地了解病情，才能對癥下藥，最終才能藥到病除。因此，正確深入地做培訓需求調(diào)研應該引起培訓經(jīng)理、HR經(jīng)理的一萬分重視!

　　合谷培訓專家崇尚的培訓需求調(diào)研問卷是一套，而不是一份。針對不同層級員工編寫不同的調(diào)研問卷，例如：銷售培訓調(diào)研問卷分為《銷售經(jīng)理調(diào)研問卷》、《一線銷售員調(diào)研問卷》、《HR培訓經(jīng)理調(diào)研問卷》，一套三式。各問卷問題環(huán)環(huán)相扣，力求從表面問題深挖到真實的問題。

　　第4個原則，必須讓更多的人參與年度培訓計劃的制訂，以獲得更多的支持;

　　培訓經(jīng)理在做培訓計劃的時候，覺得求人來提培訓建議是最煩人的事情。培訓部門與其他業(yè)務部門是平級關系，而且在公司運營中又顯得不是那么重要，財務部、生產(chǎn)部、技術部、銷售部、市場部都有那么多緊急且重要的事情，所以會很不耐煩地、很有理由地拖延。

　　如果能獲得總經(jīng)理的尚方寶劍，就會有更多的人來支持培訓經(jīng)理的工作。因為培訓預算是一筆不算小的費用，總經(jīng)理是最不希望把錢花了，而事兒沒辦的情況出現(xiàn)，所以請總經(jīng)理群發(fā)一遍電子郵件或以總經(jīng)理名義發(fā)一封公告，自然那些人不敢不配合。

工作年度計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　認真貫徹校教務處工作計劃。以組風建設為主線，以新課程標準為指導，以教法探索為重點，以提高隊伍素質(zhì)，提高課堂效率，提高教學質(zhì)量為目的。深化課堂教學改革，努力改善教與學的方式，使我校數(shù)學教學、教研質(zhì)量進一步提高。

　　二、工作目標

　　1、加強組風建設，狠抓教學常規(guī)，更新教學觀念，提高教師實踐能力。

　　2、進一步提高教師的信息技術與數(shù)學教學整合能力。

　　3、抓好培優(yōu)補差工作，努力解決厭學問題。

　　4、繼續(xù)抓好培養(yǎng)青年教師工作。

　　三、重點及主要措施。

　　1、加強組風建設，把數(shù)學組建設成師徳形象好，教研風氣濃，協(xié)作意識和團體凝聚力強，特別是對學生、對學校發(fā)展有強烈責任感和使命感的教研組。主要通過組內(nèi)討論，與領導交流，師生溝通及自修師德，聽專家講座等形式，增強教師的責任感和使命感，同時教研組長配合教導處承擔對數(shù)學教學的指導和管理，以抓"課堂常規(guī)"為突破口，抓好各項常規(guī)管理。嚴格執(zhí)行教導處的各項計劃。

　　2、更新教學觀念，探索課堂教學模式。

　�、庞眯抡n程改革的理念來轉(zhuǎn)變和更新教學觀念，武裝自己，指導平常的教學工作，提高課堂教學效率。

　�、普{(diào)動學生智力活動的積極性，積極實行啟發(fā)式和討論式教學，培養(yǎng)學生自主學習。激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新意識，切實提高教學質(zhì)量。廢除"注入式"、"滿堂灌"，掙脫阻礙學生主動發(fā)展的束縛，構(gòu)建充滿生命活力的“主動發(fā)展型”新模式，還學生主體參與的權(quán)力，實現(xiàn)學生主體、主動，創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展。

　�、�、繼續(xù)樹立學生是學習的主人，教師是學生學習的組織者、引導者、合作者和促進者的思想觀念，以平等、寬容的態(tài)度對待學生，在溝通和“對話”中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關系。

　�、�、強化基礎學科和學科基礎知識，在注重基礎知識和基本技能的同時注重基本能力和基本態(tài)度的培養(yǎng)，加強課程與學生生活和現(xiàn)實社會的聯(lián)系，實現(xiàn)課程生活化、社會化和實用化。本學期探索課堂教學模式試驗學年重點放在七年級。

　�、�、繼續(xù)協(xié)助班主任搞好學習方法講座和養(yǎng)成良好習慣的活動，并建立以班級單位的數(shù)學學習興趣小組和“手拉手”活動。

　　3、進一步提高教師的信息技術與數(shù)學教學整合能力。加強信息技術學習，不斷提升數(shù)學教師的信息技術素養(yǎng)，增強應用信息技術的意識與能力。組織教師開展多媒體課件的設計、制作。要充分利用網(wǎng)絡資源，提高數(shù)學教師獲取信息的能力和課堂教學效果。強化信息技術與數(shù)學學科教學整合的意識和資源共享意識。數(shù)學是學生學業(yè)成績分化最嚴重的學科之一，從促進學生發(fā)展出發(fā)，教師助學生建立自己的數(shù)學學習記錄，分析，通過反思促進自己的數(shù)學學習。針對數(shù)學學習困難生比例大的現(xiàn)狀，可加強對他們的'日常測試分析、改錯和分類輔導分類測試，允許部分學生進行補測，讓學生及時體驗成功，增強學習信心，自我激勵，改進學習現(xiàn)狀。

　　4、抓好常規(guī)管理，認真落實教導處的各項常規(guī)要求。認真落實教導處的各項常規(guī)要求，平時利用不確定的時間交流教學心得、教學方法，教師積極相互之間隨堂聽課、評課。提倡教師深入班級作業(yè)面批和個別輔導。

　　5、認真，負責的準備數(shù)學中考工作。

　　四、工作具體安排：

　　第一、二周，學習學校的工作計劃，討論制訂教研組計劃。

　　第三、四周，組內(nèi)研討如何開展本學期集體備課，制訂個人的教學工作計劃，檢查作業(yè)及教案的開展情況。

　　第六周，組內(nèi)集體備課及校本教研活動，公開課開放。

　　第八周，組內(nèi)教學常規(guī)檢查。

　　第九、十周，期中考試及其質(zhì)量分析。

　　第十一周，縣九年級學生“生活中的數(shù)學知識”大賽。

　　第十七周，教學常規(guī)檢查，各項指標驗收量化計分統(tǒng)計。

　　第二十二周，期末考試，總結(jié)本學期工作，進行學期教學工作分析，找準薄弱環(huán)節(jié)，提整改意見，學期結(jié)束。

工作年度計劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　20xx年工作總結(jié)

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

　　進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的`，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己……“我對自己說。

　　20xx年工作設想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

工作年度計劃 篇6

　　一、教學目標

　　以《思想政治課課程標準》為依據(jù)，根據(jù)人教版九年級《思想品德》教材修訂說明，準確把握教材變化。本學期重點探討主題是責任與使命，幫助學生在學會正確行使權(quán)利和自覺履行義務的基礎上，學會對自己、集體和社會負責，樹立責任意識;通過學習我國基本國情，了解基本國策，認識生產(chǎn)關系一定適應生產(chǎn)力發(fā)展的客觀規(guī)律;通過了解我們偉大祖國的輝煌燦爛文化，感悟偉大民族精神的力量;通過了解憲法規(guī)定的我國的根本政治制度、依法行使政治權(quán)利的途徑，以及維護國家安全的政治義務，認識人民是國家主人的真正含義。通過實踐履責活動、探究改革開放帶來的變化、嘗試參與社會政治生活等，了解社會、融入社會;通過了解現(xiàn)階段的共同理想，樹立艱苦奮斗精神，辯證的看待社會生活，正確對待理想與現(xiàn)實。貫徹教學的'針對性原則，在教學中注意聯(lián)系國際、國內(nèi)政治和經(jīng)濟生活中的實際以及學生的思想實際，做到知識、能力、覺悟共同提高。使全體學生都能達到課程標準所規(guī)定的目標。

　　二、教學依據(jù)和教材

　　初三思想品德課教學要以國家教育部最新一年5月頒發(fā)的《全日制義務教育思想品德課程標準(實驗稿)》(中華人民共和國教育部編訂 北京師范大學出版社) 為依據(jù)，以九年義務教育三年制初級中學教科書人教版《思想品德》九年級為指定教材，按照九年級課標的教學內(nèi)容和基本要求。同時要根據(jù)學生實際，學習活動的進度，適當調(diào)整教材中的相關內(nèi)容，使學生學會學習、學會生活、學會創(chuàng)造。

　　三、教學要求

　　1.要繼續(xù)學習、領會教育部頒發(fā)的《全日制義務教育思想品德課程標準》(實驗稿)，要深入理解課時計劃對應的課標要求，明確認識新課標所構(gòu)建的課程體系，全面了解新課標在“課程目標”“內(nèi)容標準”和“實施建議”等方面全面體現(xiàn)的“知識與技能、過程與方法以及情感態(tài)度價值觀”三位一體的課程功能。

　　2、思想品德課程的基本理念是課堂教學的基本原則，是衡量教師教學行為是否更新觀念、轉(zhuǎn)變角色的基本依據(jù)。要從學生認知規(guī)律出發(fā)，關注學生的生活話題和時政熱點話題，圍繞教材平臺創(chuàng)設多樣化的、開放性的、促進學生思維能力發(fā)展的教學形式，開展學科課堂教學有效策略研究。踐行“堅持正確的思想導向、強調(diào)聯(lián)系生活實際、引導學生自主學習、注重學生情感體驗和道德實踐”四項建議。

　　3、發(fā)揮學生主體性的作用，關注學生學習方式的轉(zhuǎn)變鼓勵學生對書本的質(zhì)疑和對教師的超越， 贊賞學生獨特性和富有個性化的理解和表達，培養(yǎng)學生樂于動手、勤于實踐的意識和習慣，切實提高學生動手能力和實踐能力。把學習過程變成在教師的指導下，學生發(fā)揮主觀能動性，獨立或通過合作發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程。

　　4、關注學生學習評價和考試的變化。嘗試多種形式的過程性評價實踐，運用好成長足跡，通過學生評價方式和標準的探索與實踐，使評價的導向、診斷、調(diào)節(jié)、激勵、反思功能真正實現(xiàn)，成為促進學生知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀全面發(fā)展的有力手段。

　　5、積極參加以區(qū)、校為單位的校本教研，不斷探索積極創(chuàng)新，倡導學習理論、教學研究、互助交流、資源共享，推動我區(qū)思想品德課教學工作全面提高。

　　6、提倡學習、使用東方市教育局教研室教師博客。主動利用現(xiàn)代信息技術手段了解前沿教學研究成果、交流教學經(jīng)驗與反思、提升教師專業(yè)水平，提高課堂教學質(zhì)量。

　　四、教學活動

　　1、本學期的教學計劃與要求

　　2、教學研討和建議

　　3、各類研究課、公開課的交流活動

　　4、專題講座

　　5、復習課指導

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