工作年度計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作年度計(jì)劃 篇1
一年的時(shí)間，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)并不是太長(zhǎng)，但對(duì)于一個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)非常足夠了�；厥咨弦荒甑某煽�(jī)榜，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我積極努力，認(rèn)真奮斗，終于為自己20xx年的工作畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)！
如今，再來(lái)展望今年。盡管心中的興奮還沒(méi)有完全散去，但對(duì)與這“再一次”的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，我早已經(jīng)躍躍欲試了！如今，根據(jù)上一年的個(gè)人情況以及這一年來(lái)公司的計(jì)劃和要求，我在此對(duì)這一年的個(gè)人工作做如下計(jì)劃：
一、改進(jìn)不足
工作中，最讓人傷心的不是銷(xiāo)售的失敗，而是明知到自己有問(wèn)題卻沒(méi)能及時(shí)的改正導(dǎo)致銷(xiāo)售的失敗。為此，在發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}和不足的時(shí)候，我總是第一時(shí)間的要求自己，并積極的關(guān)鍵過(guò)去來(lái)。如今，反思上一年，我最大的問(wèn)題和不足如下：
1. 服務(wù)方面
在服務(wù)上，我要更加詳細(xì)的規(guī)劃自己的方式方法，針對(duì)不同類(lèi)型的情況和客戶要采用不同的方法。
過(guò)去我太過(guò)專注于通用的服務(wù)，導(dǎo)致工作中的效率一直馬馬虎虎。這樣雖然不容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，但也不會(huì)有所突破。為此，在服務(wù)上我要更多的花費(fèi)精力，更好的面對(duì)不同的客戶。
2. 思想層面
思想是動(dòng)力的'源泉，我在思想上應(yīng)該更穩(wěn)定自己的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的耐心和觀察力。學(xué)會(huì)更好的換位思考。
思想作為動(dòng)力的核心，如果在思想上懈怠，那別說(shuō)是客戶，自己都沒(méi)有想要推銷(xiāo)的欲望。為此，我要更嚴(yán)格的加強(qiáng)自我管理提高自身的努力意識(shí)。
二、積極拓展
下一年里，我主要的學(xué)習(xí)還是要面對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩方面。第一要提高自己對(duì)產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品以及同類(lèi)型別家產(chǎn)品的對(duì)比，并且要更多的考慮到是否有替代品，分析自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好工作。
其次，在市場(chǎng)方面我也更要做好調(diào)查，不能僅聽(tīng)片面分析，要深入的去調(diào)查，去收集資源信息，認(rèn)真分析自身的判斷。
此外，還有對(duì)老客戶的維護(hù)和擴(kuò)展，這都是在下一年里積極提升自身成績(jī)和銷(xiāo)售額道路，我要更多的去鞏固，去打通其中的道路。并不斷的優(yōu)化自身，在工作中積極發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。
如今，新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，我會(huì)積極努力，為今年的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并努力的發(fā)展自己，超越自己！
工作年度計(jì)劃 篇2
一、20xx年度總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：
8000萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分?jǐn)偟郊径�，每季度完成萬(wàn)。
三、工作計(jì)劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。
2、具體計(jì)劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定？分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集？
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶登記表。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的`項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。
5，銷(xiāo)售費(fèi)用管控
1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月(每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總)；
3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。
工作年度計(jì)劃 篇3
為加強(qiáng)公司行政人事工作的計(jì)劃性和新程序文件的剛性執(zhí)行，行政人事部將按照20xx年發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，制定出行政人事部20xx年工作目標(biāo)。
一、行文方面
制作格式模板下發(fā)至各項(xiàng)目、各部門(mén)，并在20xx年的工作中對(duì)各項(xiàng)目、各部門(mén)的行文情況進(jìn)行監(jiān)督，包括字體、排版、標(biāo)題、頁(yè)眉、頁(yè)腳等內(nèi)容，符合公司行文統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年2月15日之前把格式模板制作出發(fā)給各項(xiàng)目、各部門(mén)。
2.從20xx年3月起對(duì)各項(xiàng)目、各部門(mén)的行文進(jìn)行監(jiān)督。
二、辦公方面
按照辦公環(huán)境管理制度，執(zhí)行每周巡查，對(duì)不合格的地方進(jìn)行拍照，落實(shí)責(zé)任人和限期整改時(shí)間，形成巡查記錄表格，結(jié)合獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)格落實(shí)，以改善目前存在的辦公環(huán)境整理不規(guī)范，臟、差、亂的現(xiàn)狀。 具體實(shí)施時(shí)間： 20xx年2月開(kāi)始發(fā)文對(duì)辦公環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，執(zhí)行每周巡查。
三、會(huì)議方面
重新制作會(huì)議紀(jì)要表格，明確工作任務(wù)、責(zé)任人和完成時(shí)間，作為工作任務(wù)完成情況監(jiān)督的依據(jù)，提高會(huì)議召開(kāi)的有效性，落實(shí)會(huì)議制度的原則性和目的性。 具體實(shí)施時(shí)間： 20xx年2月開(kāi)始對(duì)會(huì)議紀(jì)要模板進(jìn)行規(guī)范，落實(shí)會(huì)議任務(wù)處罰制度。
四、車(chē)輛方面 規(guī)范車(chē)輛管理。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年2月車(chē)輛派遣權(quán)力收回，用車(chē)部門(mén)提前填寫(xiě)用車(chē)審批單報(bào)行政人事部，由行政人事部根據(jù)車(chē)輛派單情況進(jìn)行合理調(diào)度。
2.20xx年3月規(guī)范車(chē)輛維修保養(yǎng)，當(dāng)車(chē)輛需要維修或保養(yǎng)，駕駛員需提前報(bào)行政人事部，填寫(xiě)車(chē)輛維修保養(yǎng)審批單，寫(xiě)清維修保養(yǎng)內(nèi)容和金額大小，由行政人事部對(duì)車(chē)輛情況進(jìn)行檢查核實(shí)填寫(xiě)審批意見(jiàn)，再由行政人事部交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)審批，同意后再由駕駛員到制定維修點(diǎn)去進(jìn)行維修；
3.20xx年2月實(shí)施駕駛員獎(jiǎng)懲制度，提高駕駛員主觀能動(dòng)意識(shí)，在意識(shí)形態(tài)中形成愛(ài)車(chē)、護(hù)車(chē)的理念，有利于維修保養(yǎng)費(fèi)用的降低。
五、物資管理方面
對(duì)辦公類(lèi)固定資產(chǎn)進(jìn)行編號(hào)，形成固定資產(chǎn)臺(tái)賬記錄；其次在工作中對(duì)物資轉(zhuǎn)移、調(diào)用、報(bào)廢等情況要及時(shí)記錄，及時(shí)掌握物資去向。同時(shí)，每月對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，制作盤(pán)點(diǎn)清單，核對(duì)臺(tái)賬信息，保證物資臺(tái)賬的準(zhǔn)確性。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年3月對(duì)辦公類(lèi)固定資產(chǎn)進(jìn)行梳理，制作標(biāo)簽，重新張貼，建立臺(tái)賬。
2.20xx年3月制作轉(zhuǎn)移、調(diào)用、報(bào)廢等規(guī)范記錄表格，之后沿用。
六、獎(jiǎng)懲方面 實(shí)行即時(shí)獎(jiǎng)懲制度，包括表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)、處罰、記過(guò)等形式，下發(fā)即時(shí)獎(jiǎng)懲通知書(shū)，以及及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)，警示不當(dāng)行為，同時(shí)對(duì)于新增工作完成情況或新增工作任務(wù)是否即時(shí)有效去整改落實(shí)進(jìn)行即時(shí)獎(jiǎng)罰，有利于督促工作任務(wù)的完成和不合格事項(xiàng)的'及時(shí)整改。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年2月發(fā)布即時(shí)獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行通知進(jìn)行宣傳。
2.20xx年3月開(kāi)始執(zhí)行。
七、考勤方面 落實(shí)考勤管理制度，執(zhí)行考勤審批程序，相應(yīng)的考勤事情應(yīng)有相應(yīng)的表格支撐。同時(shí)，行政人事部建立員工考勤信息明細(xì)臺(tái)賬，對(duì)員工考勤信息進(jìn)行記錄，便于及時(shí)的查詢和整體上的宏觀把控。再者，明文規(guī)定公司員工和項(xiàng)目員工月度應(yīng)休天數(shù)，這樣才能把考勤事宜做到有據(jù)可查、有制可依。 具體實(shí)施時(shí)間： 1.20xx年3月向各部門(mén)重申考勤管理制度，建立考勤明細(xì)臺(tái)賬模板。
2.20xx年4月初開(kāi)始執(zhí)行新模板，執(zhí)行考勤表單核查程序。
八、評(píng)優(yōu)方面
行政人事部建立完整的評(píng)優(yōu)體系，貫穿于全年度執(zhí)行，率先擬寫(xiě)評(píng)優(yōu)體系文件，在20xx年度試運(yùn)行檢驗(yàn)效果，此體系的建立目的在于營(yíng)造一個(gè)良好的爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的工作局面，提高員工在工作中的積極性，讓好的一面在公司得到提倡和發(fā)揚(yáng)，傳遞正能量。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年3月擬定評(píng)優(yōu)方案并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.20xx年7月初執(zhí)行半年度評(píng)優(yōu)。
3.20xx年10月執(zhí)行季度評(píng)優(yōu)。
4.20xx年1月執(zhí)行年度評(píng)優(yōu)。
九、員工活動(dòng)方面
行政人事部根據(jù)國(guó)家節(jié)日或公司階段性的情況適時(shí)安排員工活動(dòng)，全年度不少于三次，其目的在于營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，配合評(píng)優(yōu)體系予以實(shí)施，讓評(píng)優(yōu)體系能得以更好的運(yùn)行。 具體實(shí)施時(shí)間：
1.20xx年6月擬定夏季活動(dòng)方案，報(bào)經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.20xx年7月執(zhí)行。
3.20xx年12月擬定年度旅游活動(dòng)方案，報(bào)警上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。
4.20xx年12月中旬執(zhí)行。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育計(jì)劃中“學(xué)校定位高起點(diǎn)；學(xué)校管理高層次；教師隊(duì)伍高素質(zhì)；課堂教學(xué)高效率；教改實(shí)驗(yàn)高要求；教學(xué)質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)；校園文化高品位；后勤服務(wù)高品質(zhì)；全面育人高質(zhì)量”的管理理念為指導(dǎo)，以培養(yǎng)三種習(xí)慣（生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣）為德育重點(diǎn)，以完善規(guī)范有效的班級(jí)學(xué)生量化考核評(píng)比系統(tǒng)為基點(diǎn)，以建立科學(xué)公正的《班干部評(píng)價(jià)體系》、《班級(jí)小明星》等激勵(lì)機(jī)制為突破點(diǎn)，以加強(qiáng)培訓(xùn)班級(jí)小管家的管理能力，以提升服務(wù)意識(shí)為切入點(diǎn)，深入開(kāi)展常規(guī)教育、禮儀教育，結(jié)合班級(jí)班情學(xué)情實(shí)際，變“管制性教育”為“自我管理教育”，落實(shí)檢查評(píng)比制度，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力與戰(zhàn)斗力！
二、工作思路及目標(biāo)
1、確立兩種意識(shí)（以學(xué)生為主體、以活動(dòng)為載體），落實(shí)五個(gè)
原則（面向?qū)嶋H、嚴(yán)格管理、貴在堅(jiān)持、重在滲透、科學(xué)評(píng)價(jià)），理順班級(jí)管理工作思路，增強(qiáng)班主任工作實(shí)效。
2、抓住三條主線（三種習(xí)慣），積極開(kāi)展《班干部評(píng)價(jià)體系》、《班級(jí)小明星》等爭(zhēng)優(yōu)奪先活動(dòng)。
3、建立一支高素質(zhì)高能力的班干部隊(duì)伍。通過(guò)民主競(jìng)選、持證上崗等方式產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)選手，通過(guò)開(kāi)展班干部技能培訓(xùn)提升其管理能力。
4、提升學(xué)生的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)有關(guān)科學(xué)方法，提升學(xué)生“自救”與“他救”的能力，確保學(xué)生校園重大傷害事故率為零，力爭(zhēng)不出現(xiàn)一般安全事故。提供優(yōu)質(zhì)的教育與跟蹤服務(wù)，令學(xué)生、家長(zhǎng)滿意率達(dá)100%。
5、加強(qiáng)任課老師、生活老師之間的交流，力爭(zhēng)“開(kāi)鑿一條和諧順暢的溝通渠道”，“樹(shù)立一種人人都是班主任的責(zé)任意識(shí)”，“發(fā)揚(yáng)一種榮辱與共的團(tuán)隊(duì)精神”，打造出一直攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的精英團(tuán)隊(duì)。
6、加強(qiáng)家校溝通，確定“教師——學(xué)生——家長(zhǎng)”三位一體的合力意識(shí)。細(xì)心洞察學(xué)生狀態(tài)，及時(shí)因材施教，真誠(chéng)的、實(shí)事求是的`和家長(zhǎng)溝通，（利用家訪、面談、電話、短信、博客等多種方式），從而讓每一個(gè)孩子真正意義上身心與學(xué)習(xí)都得到進(jìn)步。
7、營(yíng)造讀書(shū)氛圍。師生同讀一本書(shū)，同讀一套書(shū)，讓學(xué)生浮躁的心安靜下來(lái)！
三 、班級(jí)情況分析
我班男生18人，女生15人，全部為住宿生。他們大多在學(xué)校生活了4年，有了一定的自理能力，對(duì)于學(xué)校的規(guī)定也比較熟悉�；旧夏軌蚴丶o(jì)。但個(gè)別學(xué)生還是行為習(xí)慣不夠良好，缺乏自律。
四、具體措施
1、班級(jí)隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）重點(diǎn)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持做好班干部培訓(xùn)，提高干部的溝通能力、管理能力、執(zhí)行力，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提升服務(wù)意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)班干部工作的監(jiān)管力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)糾正，杜絕“問(wèn)題學(xué)生”的產(chǎn)生；實(shí)行周干部例會(huì)制度。
（2）利用好每一次班會(huì)。每周日班會(huì)期間。（班主任工作計(jì)劃 ）一是小結(jié)上周的工作得失，表?yè)P(yáng)進(jìn)步個(gè)人，指出存在問(wèn)題；二是布置本周的班級(jí)工作要點(diǎn)。
（3）實(shí)施月培訓(xùn)制度。利用雨天課間操時(shí)間或周五班會(huì)期間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
2、結(jié)對(duì)子活動(dòng)。將根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)品行表現(xiàn)，建立結(jié)對(duì)子活動(dòng)。
3、家校聯(lián)系方面。定期開(kāi)展家訪活動(dòng)；開(kāi)展博客交流活動(dòng)；
4、組建一支班級(jí)慰問(wèn)團(tuán)（輪流制），專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)孩子的生日問(wèn)候，電話致謝家長(zhǎng)；同時(shí)慰問(wèn)生病同學(xué)；節(jié)日祝福等。
5、組織一支通訊員隊(duì)伍。負(fù)責(zé)周五接待家長(zhǎng)，反饋孩子周末表現(xiàn)。以及周末作業(yè)等的電話反饋。
6、除了認(rèn)真組織學(xué)生參與學(xué)校統(tǒng)一活動(dòng)外，還要自行、創(chuàng)意地開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)：如生日會(huì)、中秋茶話會(huì)、國(guó)慶“大食會(huì)”、定期帶學(xué)生到操場(chǎng)散步談心，民主聯(lián)歡會(huì)等。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，本學(xué)期教導(dǎo)處的工作以教學(xué)和校本教研為抓手，以教學(xué)常規(guī)督查和畢業(yè)班工作強(qiáng)化為重點(diǎn)，以提高工作效率為目標(biāo)，全面加強(qiáng)教學(xué)工作管理，為教師服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
二、工作目標(biāo)：
1．繼續(xù)開(kāi)展“曬課”活動(dòng)，改進(jìn)“曬課”方案，切實(shí)有效促進(jìn)校本教研活動(dòng)開(kāi)展。
2．繼續(xù)抓好教學(xué)環(huán)節(jié)管理，加大常規(guī)檢查力度，重點(diǎn)抓好備課規(guī)范、作業(yè)批輔兩大環(huán)節(jié)，督促全體教師備好課、上好課，從分層和減負(fù)的角度科學(xué)設(shè)計(jì)作業(yè)與練習(xí)的梯度，強(qiáng)化教輔資料的規(guī)范管理，培養(yǎng)全員協(xié)作意識(shí)。
3．積極改進(jìn)工作方法，做好處室內(nèi)部管理，抓好初三畢業(yè)班工作。
三、具體工作
（一）常規(guī)工作
1．積極開(kāi)展以“曬課”研討為載體的校本教研活動(dòng)，改變曬課要求，注重曬課實(shí)效，營(yíng)造教研組、備課組教研的`氛圍。
2．規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)日常檢查力度
�。�1）注重教學(xué)常態(tài)監(jiān)控。本學(xué)期重點(diǎn)做好教案、作業(yè)檢查工作。同時(shí)做好隨堂聽(tīng)課、學(xué)生座談等工作。
�。�2）進(jìn)一步完善考試制度，實(shí)行非畢業(yè)年級(jí)由年級(jí)組統(tǒng)籌，畢業(yè)年級(jí)由學(xué)校組織的統(tǒng)一檢測(cè)方式。完善考試質(zhì)量分析反饋辦法，注重質(zhì)量分析，幫助教師發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題和客觀了解學(xué)生狀況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，大力表彰優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)努力取得進(jìn)步。
�。�3）適時(shí)召開(kāi)各年級(jí)教學(xué)會(huì)，廣聽(tīng)教師動(dòng)議，了解教師的需求，及時(shí)調(diào)整教學(xué)安排；召開(kāi)教研組長(zhǎng)及教輔管理人員會(huì)議，落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，做好教學(xué)保障工作。
�。�4）進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理工作，堅(jiān)守“人籍不得分離”原則，嚴(yán)格執(zhí)行市局有關(guān)政策，做好開(kāi)學(xué)普查、溝通和處理工作。
3．加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)管理和指導(dǎo)工作
（1）召開(kāi)初三年級(jí)教師座談會(huì)，了解教師的需求和困難，竭力給予支持，充分發(fā)揮教師的責(zé)任心和能動(dòng)性。
�。�2）加強(qiáng)畢業(yè)班的家校聯(lián)系管理，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)班的教學(xué)動(dòng)態(tài)及學(xué)生狀況，配合年級(jí)組適時(shí)召開(kāi)畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生會(huì)，共商計(jì)謀，解決問(wèn)題，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。
（3）指導(dǎo)初三備課組加強(qiáng)對(duì)教材、學(xué)生、考綱、信息的研究，提高針對(duì)性、有效性。
�。�4）認(rèn)真組織月考（和兄弟學(xué)校協(xié)同進(jìn)行），及時(shí)反饋考試分析，指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的情況進(jìn)行排摸，抓住重點(diǎn)，開(kāi)展工作。
�。�5）繼續(xù)實(shí)行“導(dǎo)師制”，抓兩頭，促中間，牢牢抓好優(yōu)秀生群體，確保及格率和優(yōu)秀率的穩(wěn)定和提高。
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1．增強(qiáng)處室人員工作凝聚力和一切為了教學(xué)的服務(wù)意識(shí)，及時(shí)有效做好各項(xiàng)常規(guī)管理工作。
（1）做好學(xué)籍管理工作。按照上級(jí)部門(mén)要求，做到管理嚴(yán)格、規(guī)范
（2）按照上級(jí)課程計(jì)劃，繼續(xù)開(kāi)足、開(kāi)好各類(lèi)課程。
（3）做好考務(wù)管理工作，端正考風(fēng)，確保質(zhì)量。
（4）加強(qiáng)各科實(shí)驗(yàn)室、專用教室的管理和安全檢查，確保各種教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
（5）細(xì)化圖書(shū)、資料管理工作，爭(zhēng)取做到零誤差。
2．切實(shí)開(kāi)展學(xué)生健康教育活動(dòng)，認(rèn)真做好體、衛(wèi)、藝、科等各項(xiàng)工作。
（1）認(rèn)真組織和開(kāi)展大課間和兩操活動(dòng)，舉辦校運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極組織參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步提高體育課質(zhì)量和學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)率。
�。�2）繼續(xù)控制近視眼新發(fā)病率，加強(qiáng)各種防范措施，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，預(yù)防和控制傳染病的發(fā)生。
（3）按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)生體能素質(zhì)測(cè)試并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。
（4）繼續(xù)開(kāi)設(shè)健康教育校本課程。
3、高質(zhì)高效完成上級(jí)主管部門(mén)布置的各項(xiàng)工作，積極參加各類(lèi)區(qū)、市活動(dòng)。
4．配合政教等部門(mén)開(kāi)展綠色環(huán)保教育、青少年思想道德教育、防震減災(zāi)等教育活動(dòng)。
5．在校長(zhǎng)室領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)通力協(xié)作，做好午餐工程管理工作，為學(xué)校的發(fā)展作出努力。
工作年度計(jì)劃 篇6
為此衛(wèi)生，才會(huì)讓我們感到舒適，在未來(lái)工作中，為了提高工作，讓我們保潔工作更徹底，決定做好以下規(guī)劃。
一、提高保潔員素質(zhì)
我們保潔人員的素質(zhì)就是在保潔期間，不能夠在打掃衛(wèi)生的時(shí)候去貪小便宜，不能夠偷偷摸摸，對(duì)于一些需要及時(shí)更換的垃圾袋等一次性用品必須要及時(shí)更換如果發(fā)現(xiàn)有保潔人員為了節(jié)省消耗，而偷工減料，私自扣用公款，將會(huì)嚴(yán)厲懲罰，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)這些人員的培訓(xùn)，做好法律意識(shí)宣傳推廣公司文化，避免出現(xiàn)如此的丑聞，同時(shí)嚴(yán)格調(diào)查，一般會(huì)一個(gè)月或者是半年時(shí)間不等對(duì)他們的工作做好調(diào)查。對(duì)他們的工作情況會(huì)讓客戶給評(píng)分，工作評(píng)分高的不但有獎(jiǎng)勵(lì)還會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，既然能夠得到客戶的信賴說(shuō)明他們做的不錯(cuò)這就值得我們加大力度新人，同時(shí)有些人做的不好受到了客戶的厭惡說(shuō)明在工作中或者在交流匯總出現(xiàn)了問(wèn)題，這些問(wèn)題可能還比較嚴(yán)重這就需要我們做好調(diào)整，和更改，避免令客戶失望，就要給他們更多的認(rèn)可和懲罰。
二、做好消毒清潔
以前的工作之注意到了表面上的垃圾，卻忘記了該有的消毒清理，因?yàn)楫a(chǎn)生了垃圾就要靠我們自己繼續(xù)努力做好，維護(hù)一個(gè)地方的衛(wèi)生，還要保證不會(huì)有病菌滋生，就必須要讓客戶知道我們的認(rèn)真態(tài)度，所以一般決定會(huì)每周對(duì)工作環(huán)境做一次消毒清潔處理，避免因?yàn)樽约旱墓ぷ鲗?dǎo)致沒(méi)有消毒干凈，同時(shí)加強(qiáng)工作想的保證，不能拖延時(shí)間，對(duì)于工作嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間去清掃，不能影響到客戶的正常作息時(shí)間，要錯(cuò)開(kāi)，保證工作可以及時(shí)的.清除干凈，避免再一次犯錯(cuò)。
三、促進(jìn)溝通和交流
不管什么時(shí)候都要做到溝通好，才能夠保證在工作的時(shí)候不會(huì)影響到客戶，在清掃衛(wèi)生的時(shí)候遇到客戶我們一般都會(huì)讓保潔員遠(yuǎn)離客戶，避免與客戶碰撞，當(dāng)遇到客戶正在，這是就需要與客戶溝通爭(zhēng)取客戶同意之后我們才會(huì)展開(kāi)工作讓我們的工作得到認(rèn)可，這樣也避免在工作時(shí)與客戶出現(xiàn)沖突導(dǎo)致工作收到阻礙影響到了正常任務(wù)。這也不利于交代，當(dāng)然，客戶不同意時(shí)也會(huì)在客戶同意后在趕來(lái)。
四、做好上門(mén)服務(wù)
現(xiàn)在的工作，不只是主動(dòng)工作，還有上門(mén)清掃業(yè)務(wù)，因?yàn)橛械目蛻艨赡苄枰覀兊膸椭@時(shí)候會(huì)更具與客戶的約定做好工作同時(shí)會(huì)把工作結(jié)果清理出來(lái)不會(huì)讓客戶失望，除了帶走垃圾之外不會(huì)動(dòng)任何物品，做到潔身自好，做好維護(hù)衛(wèi)生，讓客戶滿意我們的工作至少不能讓客戶失望，既然客戶需要我們保潔員就必須要做到清潔干凈，不會(huì)半途而廢。
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