團隊建設的策略

　　直銷是一個以人為本的行業(yè)，要想在這個事業(yè)中成功，就必須建立一個穩(wěn)定龐大的團隊。但是直銷的從業(yè)人員大多是沒有管理與銷售經(jīng)驗的平凡大眾，那如何建設團隊?如何領導他人?這是每一個團隊必修的管理課。下面jy135小編為大家收集整理了團隊建設的策略，歡迎閱讀!

　　團隊建設的策略

　　1、氛圍

　　團隊發(fā)展，氛圍非常重要。

　　對于新人，高漲的團隊氛圍會快速啟動他們，低落、不和諧的團隊氛圍就會扼殺新人;

　　對于基層人員，積極的團隊氛圍會激發(fā)其快速成長，消極的氛圍則會加速其離開的腳步;

　　對于領導人，高漲的團隊氣勢會倍增效率，低沉的氛圍則會心神疲憊。

　　對于團隊發(fā)展，氛圍的建設太重要了。

　　什么是氛圍?

　　舉例：一位領導人站在講臺上，漫不經(jīng)心的演講、分享，他就破壞了會場的氛圍，這場活動就會無效，甚至效果相反;

　　某些人心情不好的時候，在工作室里哭喪著臉，他就會破壞工作室的氛圍，影響他人。

　　有的人不能控制情緒，在工作室里亂發(fā)脾氣，就大大破壞了氛圍。

　　有的人開會總是遲到、早退，即破壞紀律又破壞心情。

　　有的人在團隊中散布消極言論，即使是無意的，但也會破壞積極的氛圍。

　　破壞氛圍很容易，一分鐘就可以。

　　建設氛圍卻需要幾個月，甚至更長的時間。

　　所以，績效提升不全是一個人的事，團隊合作才能夢想成真。

　　壞的氛圍，會事倍功半，

　　好的氛圍，會事半功倍，

　　你是加分者，還是減分者?

　　2、吸引

　　帶動團隊有兩種方法，一是吸引，二是推動。哪一個更省力呢?

　　吸引就像磁鐵一樣，讓團隊自動自發(fā)的追隨你。

　　推動，就像推車一樣，你將耗盡精力，事倍功半。團隊小了你還可以推動，團隊大了，你是推不動的，甚至自己也會累倒。

　　激勵、造夢、塑造價值，都可以激發(fā)團隊，但都不如打造吸引力。

　　如何用吸引法則帶動團隊?

　　請你想一想，你所敬仰的某位領袖任務，每當他出現(xiàn)在你的面前，雖然沒有說多少激勵你的'話，你卻頓感力量，充滿信心，見到他，你好像就看到了方向，見到他，你的問題、困惑都消失了。

　　這是一種影響力和領導力。當你有了這種感召力，你的每一次面談，都會感召他人;你的每一次輔導，都會啟動團隊;你的每一次演講，都會讓人充滿力量與行動的欲望。

　　那如何打造超級的領導力?

　　要修煉的不是下級，是領導者的自我修煉。

　　你要做團隊中的力量之源、信心之源、夢想之源、快樂之源。當合作伙伴看到你時，就看到了力量，就看到了信心、就看到了夢想、就看到了快樂。

　　用狀態(tài)去吸引，

　　用結果去吸引，

　　用成長去吸引，

　　用舞臺去吸引。

　　領導人要做的就是展示與吸引。

　　3、團隊文化

　　一個人積極，看不到多大的威力，100個人積極動起來，結果不是好100倍，是好500倍，1000倍。

　　一天的行動，再怎么付出也看不到動勢，365天持續(xù)行動，團隊將勢如破竹，所向披靡。

　　一個人擁有再強的激勵能力，都不能持久的帶動團隊。只有讓團隊帶動團隊，才能爆發(fā)力量。

　　那如何打造一個超級活力的團隊?不是靠某個方法，某一個人的努力，那就是建立團隊文化!

　　什么是團隊文化?

　　團隊文化就是一種團隊成員共同遵循的信念、價值觀、做事準則，行為規(guī)范。

　　建立團隊文化可以推動團隊動勢!

　　建立團隊文化可以快速啟動新人!

　　建立團隊文化可以快速復制人才!

　　建立團隊文化可以消除團隊消極信息!

　　建立團隊文化可以自動推動行動力!

　　事實上，我們也看到有些看上去并不是很強勢的領導人卻做得很好很大，原因是什么?是因為他的某些優(yōu)勢和特質已經(jīng)復制給團隊，形成了一種做事風格和行動慣性，形成了一種氛圍，就會讓團隊產生動勢。比如有的團隊激情高漲，有的團隊勤奮付出，有的團隊充滿著大愛與感恩，這就是團隊文化。

　　如何建立團隊文化?

　　簡單的說就是把個人的精神轉化為團隊的精神，把個人的價值放大到團隊的價值，把個人的信念推廣為團隊的信念。讓團隊成員傳承相近或相同的價值觀，當一種優(yōu)秀的品格或行為能推動團隊中每一位伙伴都復制執(zhí)行時，就形成了一種習慣、形成了一種氛圍，也就形成了一種團隊文化。

　　建立團隊文化是推動團隊動勢最有效、最持久的方法。團隊文化一旦形成，便會強烈地支配著團隊成員的思想和行為。

　　4、用團隊帶團隊

　　我們會看到一些默默無聞、性格內向、口才不好的人也能在這個事業(yè)中取得驕人的成績，他們成功的秘密是什么?秘密就是他們懂得團隊合作，用團隊帶動團隊。

　　我們也看到很多人過早的放棄，大多源自于他脫離團隊，遠離系統(tǒng)，單打獨斗。不懂得利用團隊的力量，靠單打獨斗無法在任何事業(yè)里獲得大成功;憑著一個人的勤奮，做得既辛苦，成果也有限，甚至因個人時間與能力的不足，使得團隊發(fā)展到一定程度便遇到瓶頸。

　　個人的思想再好都無法創(chuàng)造環(huán)境、制造氛圍，也無法演繹文化。只有通過集結眾人的力量才能把團隊文化、培訓活動等建立起來，逐步做到系統(tǒng)化運作，通過系統(tǒng)讓伙伴更好地借力，更輕松地拓展市場。

　　例如，你把新人帶到氣氛活躍的會場，新人通過自己的感受，比你苦口婆心地說一大堆更有效。有的伙伴也努力學習，也積極參加活動，可是永遠都只是一個人。而另一些懂得用團隊帶動團隊的人，努力地說服新人融入團隊，共同學習，用系統(tǒng)與會場的力量來帶團隊，做得輕松而出色。

　　想想自己帶團隊與輔導伙伴的模式，究竟是用團隊帶團隊，還是靠個人的力量帶團隊?現(xiàn)在就開始養(yǎng)成融入系統(tǒng)的習慣吧，相信你的團隊會帶得更輕松，事業(yè)發(fā)展的也會更快。

　　5、帶動才能啟動

　　在實踐中我發(fā)現(xiàn)一些團隊領導人提到一個同樣的問題，那就是“帶不動團隊”，與這類似的問題還有：

　　如何啟動新人?

　　不會激勵他人?

　　如何激發(fā)團隊的行動力?

　　每當面對這些問題時，我就會反問大家：“帶不動團隊，能帶動自己嗎?”我看倒是，很多人帶不動自己，所以才帶不動團隊的。

　　我想請各位反思這個問題，當你看到團隊沒有動勢，看到伙伴沒有狀態(tài)，看到下級沒有行動時，你是受他們影響，還是用自己的行動影響他們?

　　一些領導人總是“看傷疤”、“看尸體”。什么是傷疤?就是總在合計著上個月目標沒達成，這個月信心也動搖了;總是看其他人失敗的經(jīng)歷，自己就嚇怕了;什么是看尸體?就是總看那些放棄的人，看那些停滯不動的人，自己也失去了希望�？吹亩嗔�，既引領不了團隊，自己也沉下去了。

　　不同的思維會帶來不同的循環(huán)結果。

　　一種是看到團隊“靜悄悄”、沒有狀態(tài)時，自己也情緒低落、狀態(tài)低迷，然后影響到團隊中少數(shù)積極的成員，然會又扼殺了團隊僅存的積極力量，然后情況更糟，業(yè)績更低，就更沒有信心，失去斗志。就這樣惡性循環(huán)3個月，就會影響你一年的事業(yè)進程。

　　另一種是，當覺察團隊氣勢消沉時，領導人先要立刻調整狀態(tài)，身先士卒，比平常更積極的投入行動，不斷地陪伴團隊伙伴一起工作，讓少數(shù)積極者先凝聚起來，讓小團隊影響大團隊。你能持續(xù)3個月，不但能帶動團隊，更能做大團隊。持續(xù)一年的發(fā)展就進入了高速的良性循環(huán)。

　　當你帶不動團隊時，你自己先動起來。

　　這就是方法，它很簡單。

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