國(guó)慶促銷(xiāo)方案
服務(wù)行業(yè)的我們，國(guó)慶節(jié)馬上到來(lái)，又到了搶錢(qián)的好時(shí)間了，在這里大家拼一拼，搏一搏，家具銷(xiāo)售與定位在這里給你們推出一套方案，大家可以進(jìn)行參考，下面和jy135小編一起看看吧!歡迎閱讀!
1、一個(gè)規(guī)劃
任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的制定，首先都有其明確的使命，是提升銷(xiāo)量，還是新品推廣?是擴(kuò)大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個(gè)促銷(xiāo)在其誕生前，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性的。越來(lái)越多的廠(chǎng)家都開(kāi)始意識(shí)到，促銷(xiāo)活動(dòng)絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，通過(guò)促銷(xiāo)，還可以給企業(yè)帶來(lái)多元化的附加利益。促銷(xiāo)真正的價(jià)值，就在于銷(xiāo)量和這些附加值的總和。我把這種價(jià)值稱(chēng)為“促銷(xiāo)綜合價(jià)值”。而能夠讓促銷(xiāo)產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于廠(chǎng)家是否認(rèn)真規(guī)劃每一次的促銷(xiāo)。是否給每一次的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)了多元化的利益形式。
2、兩個(gè)談判
對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，與比自己強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)談判，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過(guò)招，講究的是一個(gè)“巧”字。如何讓自己“以四兩撥千斤”?這里面可有著大學(xué)問(wèn)，以下幾個(gè)問(wèn)題是廠(chǎng)家在談判前一定要事先搞清楚的：
(1)找誰(shuí)談?——找對(duì)人
許多廠(chǎng)家在促銷(xiāo)談判前，連談判對(duì)象都沒(méi)搞清楚，就匆忙上馬。由于找錯(cuò)了談判對(duì)象，給談判帶來(lái)了的阻力和損失。不同的活動(dòng)，可能需要找不同的人，到底是找客戶(hù)負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員(大部分是老板)還是找門(mén)店店銷(xiāo)員(或客戶(hù)業(yè)務(wù)員)，這個(gè)是要事先搞清楚的。不同的經(jīng)銷(xiāo)商可能有不同的內(nèi)部管理要求和權(quán)限劃分，找錯(cuò)了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在促銷(xiāo)談判前，廠(chǎng)家首先得要“找對(duì)人”。
(2)怎么談?——做對(duì)事
談判自然要講究一個(gè)策略和方法�？偟膩�(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家應(yīng)把握這樣一個(gè)談判原則——要讓對(duì)方知道這個(gè)促銷(xiāo)是有價(jià)值的，而且促銷(xiāo)資源也是有限的。你之所以選擇這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者零售商，是因?yàn)榇蠹冶舜岁P(guān)系好，是給他的特殊關(guān)照。利用活動(dòng)資源的稀缺性來(lái)吸引。從心理學(xué)角度分析，人們對(duì)一類(lèi)事物價(jià)值的認(rèn)定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬于稀缺資源。即便是自己不怎么需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會(huì)想方設(shè)法將它弄到手。
3、四個(gè)準(zhǔn)備
有些行業(yè)中的促銷(xiāo)把政策放給客戶(hù)，就不管了，好點(diǎn)的派兩個(gè)人去站一下店，這些都是不合格的，要想讓促銷(xiāo)按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對(duì)促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。許多看起來(lái)十分宏大的促銷(xiāo)案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。具體說(shuō)來(lái)，廠(chǎng)家應(yīng)著重從以下幾方面來(lái)對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行落實(shí)：
(1)特價(jià)準(zhǔn)備
促銷(xiāo)的價(jià)格是否對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力，是否與該活動(dòng)的規(guī)模和形式相“匹配”?
(2)贈(zèng)品準(zhǔn)備
贈(zèng)品是否有吸引力，贈(zèng)品到位的時(shí)間，以及各門(mén)店的分配量是否科學(xué)合理?
(3)貨源準(zhǔn)備
促銷(xiāo)品類(lèi)的產(chǎn)品庫(kù)存是多少，是否需要補(bǔ)貨?促銷(xiāo)開(kāi)展期間，是否具備及時(shí)調(diào)貨和送貨能力?
(4)道具準(zhǔn)備
相關(guān)道具的制作及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排是否到位?有無(wú)專(zhuān)業(yè)道具安裝人員到現(xiàn)場(chǎng)安裝?道具的使用是否正常?
4、兩個(gè)執(zhí)行
任何一個(gè)大型促銷(xiāo)方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開(kāi)了強(qiáng)有力的執(zhí)行，策劃只不過(guò)是“紙上談兵”，甚至還會(huì)適得其反。而店面內(nèi)促銷(xiāo)案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。
(1)內(nèi)部執(zhí)行
部門(mén)間的配合和員工培訓(xùn)。要想促銷(xiāo)活動(dòng)有好的效果，必須廠(chǎng)家內(nèi)部觀(guān)念統(tǒng)一，上下一心，行動(dòng)一致，減少內(nèi)耗，為活動(dòng)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(2)外部執(zhí)行
一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過(guò)程;另一方面是客戶(hù)的執(zhí)行狀況。外部執(zhí)行是真正將促銷(xiāo)方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
5、五個(gè)評(píng)估
廠(chǎng)家應(yīng)從以下幾個(gè)評(píng)估指標(biāo)來(lái)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行具體分析：
(1)促銷(xiāo)期間每日銷(xiāo)售追蹤
當(dāng)日銷(xiāo)售情況的實(shí)時(shí)跟進(jìn)、推薦頻次以及推薦選購(gòu)率，對(duì)推薦失敗的做出總結(jié)分析，實(shí)時(shí)調(diào)整推薦話(huà)術(shù)。
(2)目標(biāo)達(dá)成核算
通過(guò)當(dāng)日銷(xiāo)售計(jì)算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
(3)費(fèi)銷(xiāo)比核算
即時(shí)核算促銷(xiāo)費(fèi)用投入與產(chǎn)出比。
(4)出貨與庫(kù)存核算
每日及時(shí)對(duì)當(dāng)天銷(xiāo)售和庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保次日活動(dòng)的正常開(kāi)展。
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