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怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
1、直接告訴投資人你在做什么
用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重。很多人寫了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。
2、說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案
你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?是否有成功的案例?
比如360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問(wèn)題，QQ解決了用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問(wèn)題。
3、劃分產(chǎn)品用戶群
你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。
4、告訴別人為什么這件事情只有你能做
說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?
比如是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)不花錢?否則如果這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?
你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
5、用有力的數(shù)字告訴投資人市場(chǎng)有多大
論證一下整體市場(chǎng)規(guī)模有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)如何，千萬(wàn)不要隨意估算，用最有說(shuō)服力的數(shù)字表達(dá)，切記長(zhǎng)篇大論的行業(yè)分析報(bào)告，因?yàn)橥顿Y人每天都在看各種報(bào)告，對(duì)此十分了解。
6、闡釋清楚你的盈利模式
如果知道如何掙錢，清晰簡(jiǎn)單地表達(dá)自己的盈利模式，如果真的不知道如何賺錢，可以老老實(shí)實(shí)告訴投資人，我不知道如何賺錢，但是中國(guó)會(huì)有一億人使用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。
千萬(wàn)不要生拉硬套地說(shuō)出一些贏利點(diǎn)，很多時(shí)候一個(gè)嶄新的項(xiàng)目在剛開始的時(shí)候都是不知道如何賺錢的，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行了，投資人會(huì)幫助你梳理。
7、簡(jiǎn)單的告訴投資人所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。
用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。
有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。
8、突出自己的亮點(diǎn)
只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
9、告訴投資人你的資金需求
做一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析
不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?切記結(jié)合實(shí)際，千萬(wàn)不要隨口要價(jià)。
10、詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)都做過(guò)什么?團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷?團(tuán)隊(duì)成員實(shí)際經(jīng)驗(yàn)?
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